Аукционная торговля

На аукционах, в отличие от бирж, продаются только реальные това­ры со строго индивидуальными свойствами и особенностями: пушни­на, немытая шерсть, чай, табак, рыба, фрукты, пряности, цветы, овощи, 72 животные (особенно лошади), художественные произведения, ан­тиквариат.

Аукцион – это коммерческая посредническая организация, располагаю­щая соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом, специализирующимся на сбыте определенных товаров. Каждый международный товарный аукцион имеет определенную периодичность и сроки проведения, а также свои, разработанные и относящиеся именно к этому аукциону, условия аукционной продажи.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара име­ются свои центры аукционной торговли.

Так, по пушно-меховым товарам важнейшими центрами по проведению аукционов являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Лондон, Монреаль;

по торговле чаем – Лондон, Калькутта, Коломбо, Амстердам, Гамбург;

по торговле пряностями – Амстердам, Лондон;

по торговле лошадьми – Довль (Франция), Лондон, Москва (Успен­ское), Калифорния.

Организаторами товарных аукционов, как правило, являются специ­альные аукционные (брокерские) фирмы, которые строят свои отноше­ния с владельцем товара (комитентом) на договорных началах. В догово­рах подробно обусловлены права и обязанности аукционных брокерских фирм, связанные с хранением и реализацией товара, размер комиссион­ного вознаграждения, взимаемого с комитента и покупателя, условия стра­хования товара, гарантии банков, порядок расчетов и пр. Особенно важ­ное значение во взаимоотношениях между аукционными брокерскими фирмами и продавцом имеет цена продаваемых товаров. В отношении цен брокерские фирмы должны строго следовать указаниям комитента.

Аукционы могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах происходит непосредственно с участием самих покупате­лей. Открытые аукционы специализируются в основном на торговле пуш­ниной, животными, предметами искусства. Закрытые аукционы обычно специализированы на торговлю шерстью, чаем, табаком. Закрытые аук­ционы организуют специализированные брокерские фирмы, которые за­нимаются перепродажей на условиях комиссии, то есть сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах оговоренных полномочий выполняют брокеры.

В проведении аукциона можно выделить четыре стадии:

I. Подготовка аукциона, которая включает:

1.1. Подбор и сортировку коллекции по партиям (лотам) по принципу однородной по качеству продукции. От каждой партии отбирается обра­зец. Лоты со сходным качеством товара объединяются в стринги (5—6 ло­тов), из которых также отбираются представительные образцы. Каждому лоту и стрингу присваивается номер, под которым он будет продаваться на аукционе. 73

1.2. Издание каталогов, где указываются номера лотов и стрингов и рассылка их потенциальным покупателям. В приложениях указаны пра­вила аукционного торга, дата и часы осмотра товара, время проведения аукциона, порядок фиксации цен и подписания контрактов, права орга­низаторов аукциона по снятию товара с торга, условия платежа и страхо­вания товара и т.д.

1.3.Организация рекламных мероприятий. Они, как правило, прово­дятся за 2—3 месяца до начала аукциона. Длительный срок подготовки аукционных торгов необходим для широкого оповещения потенциальных продавцов и покупателей через всевозможные рекламные средства.

2. Осмотр товара, который проводится в течение нескольких дней, предшествующих аукционной продаже. Покупатели, имея в руках аукционных каталоги, производят осмотр товара, делая в каталогах свои пометки. В период осмотра покупатели могут договориться между собой о разделе лотов с целью их приобретения. В случае обнаружения в купленном товаре каких-либо дефектов покупатель не имеет никаких прав на предъявление претензий, так как он имел возможность осмотреть товар предварительно.

3. Аукционный торг, который является главной стадией аукциона и про­водится в аукционном зале аукционистом, ведущим торг, и его ассистен­тами (4—10 человек). Торг может вестись с понижением или повышени­ем цены. Аукционист объявляет номер очередного лота, называет началь­ную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену на величину не ниже минимальной надбавки, оговоренной в правилах аук­циона (0,01 — 0,025% первоначальной цены). Если очередного повыше­ния цены не предполагается, то троекратным ударом молотка аукционист прекращает торг и владельцем товара становится покупатель, назвавший последнюю цену. Если лот не вызвал интерес покупателей, то аукционист имеет право снять его с торга. Ассистенты следят за настроениями в зале и в случае негласного торга подают аукционисту заранее условленные зна­ки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. При проведении торга с понижением цены аукционист постепенно снижает цену товара на величину заранее установленной скидки до тех пор, пока какой-либо покупатель не согласится уплатить за товар последнюю на­званную аукционистом цену. В случае возникновения разногласий за аук­ционистом остается право вторичной продажи любого лота.

4.Оформление сделок. В день продажи покупатель получает контракт (см. Приложение 1.10), который является документом, подтверждающим сделку, заключенную в аукционном зале. В контракте покупатель должен указать адрес, куда он хочет отгрузить товар. На основании контракта вы­писывается счет, который должен оплатить покупатель в пользу устрои­телей аукциона, основная же сумма контракта оплачивается с безотзыв­ного, подтвержденного аккредитива, открываемого покупателем в пользу 74 аукционной компании. В случае неуплаты за товар в течение 21 дня с момента заключения сделки фирма – устроитель аукциона может считать сделку нарушенной и распорядиться товаром по своему усмотрению.