Комиссионные операции

Одним из распространенных видов торговли является торговля через посредников – комиссионеров {commission agent). Комиссионеры по дого­вору комиссии получают право выступать на рынке от своего имени, но за счет продавца (либо покупателя), который и несет все риски.

Сторонами в комиссионной операции являются комитент и комисси­онер.

Комиссионер не покупает товары комитента, а только совершает сдел­ки за его счет. Таким образом, комиссионер является посредником толь­ко со стороны комитента. Для третьего же лица, с которым заключается сделка по поручению комитента, комиссионер является стороной дого­вора купли-продажи.

В договоре комиссии (см. Приложение 1.6) обычно оговаривается по­рядок определения цены, по которой комиссионер продает товары коми­тента (минимальная и максимальная), полномочия и функции сторон, а также обязательства комиссионеров по предоставлению ряда дополни­тельных услуг, связанных, например, с маркетинговыми исследования­ми, предоставлением экономической, торгово-политической и коммер­ческой информации, проведением совместных рекламных акций, орга­низацией технического обслуживания и т.д.

Так как комиссионеры отвечают за сохранность находящихся в их рас­поряжении товаров комитента, то они должны страховать товары в поль­зу комитента. Комиссионер не отвечает за выполнение комитентом обя­зательств по платежам (за исключением тех случаев, когда такая ответст­венность предусмотрена в комиссионных соглашениях).

В случаях когда комиссионер принимает на себя ответственность за платежеспособность покупателей, заключается договор комиссии на ус­ловиях делькредере. Согласно этим условиям комиссионер сам компен­сирует все расходы комитента, если покупатель окажется неплатежеспо­собным.

Комиссионер за свои посреднические услуги получает комиссию. В практике промышленно развитых стран она колеблется от 3,5 до 10%.

Одной из форм комиссии является продажа товаров на условиях кон­сигнации. В таких случаях консигнант поставляет товары посреднику {консигнатору) для последующей реализации на целевом рынке в течение 63 определенного срока. В России эта форма существует под названием «пе­редана товара на реализацию». По существу, при консигнации поставщик товара кредитует посредника на срок реализации товара. В целях обеспе­чения надежности сделки в мировой практике применяют два вида кон­сигнации: частично возвратная и безвозвратная,

Частично возвратная консигнация подразумевает обязательство консиг­натора купить по истечении установленного срока у консигнанта определен­ную часть нереализованного количества товара.

При безвозвратной консигнации консигнатор должен оплатить все полу­ченное им количество товара. В обоих случаях необходимо получить га­рантию платежей за невозвращаемую часть товара.