Место рекламы в комплексе маркетинга

Маркетинг деят-ть по обеспечению наличия нужных тов. И услуг, для нужной аудитории, в нужное время в нужном месте, по подходящей цене при необходимых коммуникациях и мер по стимулированию сбыта.

1. М. д. б. последовательным, 2. уверенность=продажа, 3. не нужно давить на человека

Маркетинговый комплекс включает 4 элемента: товар, цена, каналы распределения, ср-ва коммуникации.

Особенности продукта в СКСТ

1. Неосязаемость, 2. Неразрывность произв-ва и потребления, 3. Непостоянство кач-ва услуг,4. Несохранность услуги.

Структура турпродукта 1. Географическое полож-е (дестинация)2. Индустрия гостеприимства3. Транспорт

Продукт по замыслу, продукт по форме-то что необходимо, чтобы человекполучил удовольствие-комфорт, уют, престиж, качество..Важно качество обслуживания.

Группа рекламы и стимулирования сбыта предназначена для планирова-ния, организации и контроля рекламной деятельности компании, деятельности в области продвижения товаров и стимулирования сбыта.

Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет также информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительной стоимости.

Вместе с тем, очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берёт на себя ещё функцию коммуникационную.

С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуется контролирующая и корректирующая функции рекламы.Используя свои возможности направленного воздействия на определённые категории потребителей, реклама всё в большей степени выполняет функцию управления спросом.

6.Понятие «медиа-план», его содержание, основные показатели. Основные задачи медиа-планирования.

.

главными задачами медиа-планирования являются:

Прямая задача - определение такой схемы размещения рекламных материалов, при которой достигаются необходимые (плановые) показатели охвата целевой аудитории и распределения частот экспозиции рекламных носителей. Очевидно, что при таком подходе бюджет размещения является последним результатом расчета, поэтому подобная задача встречается достаточно редко.

Обратная задача - определение такой схемы размещения рекламных материалов, при которой в рамках заданного бюджета достигаются максимально возможные показатели охвата целевой аудитории с частотами экспозиции, близкими к оптимальной. Такая постановка задачи на практике является более типичной, хотя не имеет абсолютно корректного решения. Что же мы будем понимать под термином "медиа-план"? В широком смысле этого слова медиа-план представляет собой комплексный документ, в котором определены и обоснованы все стратегические и тактические стороны проведения рекламной кампании. Обычно такой документ готовится при подготовке крупных рекламных акций и содержит в себе:

анализ текущей маркетинговой и рекламной ситуации;

общее обоснование стратегии продвижения и рекламной стратегии;

характеристики целевых рынков и целевых аудиторий;

анализ мотивации потребителей;

постановку задач кампании в измеримых величинах;

рекламные обращения к различным целевым аудиториям;

стратегию размещения рекламных материалов (медиа-микс);

бюджет кампании и прогноз реакции рынков и конкурентов.

В более узком, прикладном смысле медиа-план - это некий набор возможных (по объективным обстоятельствам либо в рамках отведенного бюджета) схем размещения рекламных материалов, каждая из которых расчетным путем оценивается по комплексу целевых показателей.

Как сказано выше, основными показателями при этом можно считать охват с оптимальной частотой и стоимость схемы. Затем путем сравнения значений этих показателей выбирается схема, близкая к оптимальной, либо процесс продолжается путем комбинирования различных вариантов размещения.

Процесс построения схем размещения является творческим, т. е. может базироваться в значительной степени па интуиции, однако расчеты таких схем производятся на достаточно строгой математической основе.

К сожалению, формат этого издания не позволяет рассмотреть вопросы медиапланирования достаточно подробно. Поэтому можем посоветовать читателям изучить эти проблемы в соответствующих источниках.

Медиа-планирование - важная составляющая разработки рекламной кампании и оценки ее эффективности. Эти проблемы мы рассмотрим более подробно в следующем разделе книги. Раздел в целом посвящен вопросам управления рекламной деятельностью.