Показатели эффективности рекламной кампании 10 шт

1. Соответствие рекламной кампании маркетинговым и рекламным задачам. Один из критериев эффективной рекламной кампании – правильная постановка маркетинговых и рекламных целей.

2. Акцент не на креативе или оригинальной шутке, а на стратегической задаче рекламной кампании.

В случае, если неправильно поставлена маркетинговая цель и нет связки с творческими (рекламными) целями кампании, «спасает» только креатив.На наш взгляд, если заказчик хочет реализовать эффективную рекламную кампанию, акцент и фокус внимания надо делать не на креативе и оригинальности рекламной кампании (всех удивить, насмешить и т.д.), а на выборе каналов коммуникации, стилистике, образах, сообщениях, чтобы решить поставленные стратегические задачи, маркетинговые и творческие.

3. Связь позиционирования бренда с сообщением. Позиционирование тесно связано с коммуникационным сообщением бренда. Иногда разработчики рекламной кампании стремятся «креативно» рекламировать какие-нибудь скидки или сезонные снижения цен, не учитывая, что это совершенно размывает позиционирование.

4,5. Определение целевой аудитории и связь с сообщением. Связь позиционирования и проектировкой рекламной кампании.

6. Ассоциативный, позиционирующий, запоминающийся слоган. Их может быть даже несколько в рамках одной кампании. Иногда либо недотягивает лингвистика, либо не совсем прозрачен смысл, и наоборот. Все эти недочеты на этапе проектировки можно отфиксировать с помощью фокус-групп.

7. Дифференцирующая стилистика. Один из критериев эффективности рекламы – это индивидуальная дифференцирующая стилистика видео, аудио и печатных материалов. Отсутствием ее страдают многие: абсолютно идентичные (или очень сходные) коммуникационные сообщения делают, к примеру, «БФК» или «Новолит». На федеральном рынке два известные бренда в категории йогуртов – «Растишка» и «Здрайверы» практически полностью повторяют друг друга в сюжетах видеороликов, доказывая натуральность продукта с помощью известных российских актрис, которые расказывают о способах приготовления йогурта.

8. Эффективность рекламных каналов.

Часто выбирают каналы согласно тому, что они просто известны: радио, наружка, видео и какие-нибудь эвенты. Мы в своих проектировках используем технологию «ТМУ» - «точечных маркетинговых ударов». Сначала мы выясняем, где «водится» наш потребитель и как его легче всего «поймать», а затем выбираем соответствующие каналы коммуникации с ним. Поэтому нужно создавать каналы именно под потребителя. Еще одна важная составляющая - сообщение должно подходить к каналам. Важно учитывать особенность канала, адаптировать сообщение к его специфике. Например, в видео или наружной рекламе не используется звук, а для радио это - основной акцент. Значит, надо развить свое центральное сообщение, адаптировать его для радио-канала. В качестве примера можно привести рекламную кампанию для ТМ «Сибит», где основной слоган кампании – «Сибит. Строить легко» обыгрывается в зависимости от выбранных каналов коммуникации, что повышает эффективность рекламной кампании.

9. Интерактивность и вовлеченность в действие. Рекламные ообщения можно поделить на интровертированные и экстравертированные.. Интровертированные направлены только на то, чтобы рассказать потребителю, какие чудесные компания или продукт, например: «Балтика. Знаменитое пиво России», «БФК. Лидерство – это ответственность». Такие сообщения важны, когда компания стремится подчеркнуть свое лидерство и экспертный статус. Но часто этим пользуются мелкие и средние бизнесы, что является проигрышем для них, так как они не могут доказать такие утверждения на практике, а это снижает имидж.

10. Просчитанный экономический эффект. Необходимо понимание того, насколько вообще имеет смысл проводить рекламную кампанию, тратить деньги и в каком количестве. Например, чтобы выйти на один город (регион), компания закладывает в бюджет 500 тыс. руб., хотя при анализе рынка становится ясно, что необходимо как минимум полтора-два миллиона. В этом случае лучше вообще не тратить никаких денег и действовать через прямые продажи, делать ставку на интернет-продвижение и партизанский маркетинг, которые стимулируют покупку, но не развитие бренда.