Вопрос 1. Эластичность спроса по цене и ее практическое значение

Эластичность спроса по цене и ее практическое значение.

Существует зависимость между изменением цены и тем количеством товара, на которое люди увеличивают или уменьшают свои покупки. Это понятие обозначается как ценовая эластичность спроса. Эластичность означает интенсивность реакции покупателей. Если небольшое из­менение цены сильно изменяет объем по­купок, то спрос эластичен. Если даже очень большое изме­нение цены лишь ненамного изменяет объем покупок, то го­ворят, что спрос неэластичен.

Ценовая эластичность спроса =

изменение покупок в % изменение цены в %

Варианты эластичности спроса:

1. Неэластичный спрос имеет место, когда приобретае­мое количество товара увеличивается меньше, чем на 1% на каждый процент снижения цены этого товара (слабая реакция). Коэффициент эластичности меньше 1.

2. Эластичный спрос имеет место, когда спрос возрастает больше, чем на 1% на каждый 1% снижения цены ( сильная реакция). Коэффициент эластичности больше 1.

3. Единичная эластичность имеет место, когда покупае­мое количество вырастает на 1% при снижении, цены на 1%.

P         Q         Эластичный спрос Рис.7

P         Q   Неэластичный спрос Рис.8

Основные факторы ценовой эластичности спроса – степень необходимости в товаре, близость (наличие) товаров–заменителей и доля расходов на данный товар в бюджете покупателя.

Спрос на товар зависит не только от цены на этот же са­мый товар. Он зависит и от цен на другие товары. Данная за­висимость характеризуется перекрестной эластичностью спроса по цене:

прирост покупок товара А

Перекрестная эластичность =

прирост цены товара Б

Эта формула нам уже знакома. Отличие лишь в том, что объем спроса относится к одному товару, а цена Р — к друго­му. Спрос на данный товар при увеличении цены на другой товар может и возрастать, и убывать. Например, рост цены на бензин должен снижать спрос на автомобили. Повыше­ние цены на хозяйственное мыло увеличивает спрос на сти­ральный порошок. Таким образом, перекрестная эластич­ность бывает и отрицательной, и положительной.

Эластичность спроса является чрезвычайно важным по­казателем для продавцов, которые хотят выявить последст­вия влияния изменения цен на получаемую ими выручку. Когда эластичность спроса на товар выше 1, то даже небольшое снижение цены увеличивает стоимость продаж и совокупную выручку. Когда эластичность спроса меньше 1, то любое снижение цены сокращает стоимость про­даж данного товара и снижает совокупную выручку. Наобо­рот, повышение цены имеет смысл при неэластичном спросе (эластичность спроса меньше 1). В этом случае возрастет стоимость продаж. При эластичном спросе (эластичность выше 1) нет смысла повышать цену, так как снизится объем продаж.