Модели восприятия каналов сбыта. AIDA

A - attention(внимание): привлечение у потребителей внимания

I -interest(интерес): создание и удержание интереса к продукции (не просто презентовать товар а рассказать о его выгоде потребителю, дать информацию полную о товаре)

D -desire(желание): способствование желания купить товар (презентовать уникальность товара, приложить бонусы при приобретении, предложить пробную версию и тд)

A -action(действие): покупка товара

Одно и тоже рекламное сообщение должно звучать по-разному, в зависимости от того, для кого и для чего мы его делаем.

58. Медиапланирование: основные понятия.

Это процедура для составления оптимального плана размещения рекламы в СМИ на основе данных маркетинговых и медиаисследований.

Медиаплан –план размещения рекламных сообщений.

Он содержит следующие пункты:

-канал (ср-ва) сбыта

-вид сообщения (интервью,репортаж и тд)

- частота рекламных объявлений

- время выпуска рекламных сообщений

- стоимость

-исполнитель

Этапы медиапланирования:

1. Определение и исследование целевой аудитории

2. Разработка фирменного стиля компании (все мероприятия должны соотв.стилю фирмы) и установка целей рекламы

3. Опредление приорететных видов СМИ

4. Планирование рекламных компаний во времени

5. Распределение бюджета

Рекламное сообщение -любое известие о товаре, услуге, интересующее целевую аудиторию..

Частота –регулярность оповещения рекламного сообщения

Охват - это величина, которая определяет аудиторию, которая видела или слышала рекламу в ходе кампании

Рекламоноситель - это конкретный вариант размещения рекламного средства на канале распространения, обеспечивающим контакт с получателем рекламы

59. Стимулирование сбыта: понятие ФОССТИС, задачи,формы, методы.

Стимулирование сбыта - это инструмент коммуникационной политики, который представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.

ФОССТИС – мероприятия по формированию спроса и стимулированию предложения.

Черты ФОССТИС:

- доп.мотивация (предоставление доп.благ потреьителям)

-информативность(пробные образцы иногда несут большую информацию о товаре чем другие средства)

-быстродействие(кратковременный характер мероприятий)

-ненавязчивость(представление товара как необходимого и нужного для потребителя, подтолкнув его самого купить товар. Это не выглядит навязчиво)

Формы:

- натуральная форма (пробные образцы, 2 по цене 1)

- предложение цены (скидки и купоны)

- активная форма (лотереи и конкурсы)

Задачи:

- Содействовать кратковременному увеличению объёма сбыта

- Снизить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течение дня)

- Кратковременно привлечь внимание к фирме и её товарам

- Поощрить и мотивировать какие-либо действия