Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Продвижение – совокупность различных видов д-сть по доведению инфо о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию у них желания купить его.
Персональная продажа - непосредственный контакт представителя организации с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью презентации продукта и совершения сделки.
Проще продавать тому, кто больше готов купить.
Наиболее эффективные стратегии персональной продажи:
-продать более дорогой товар
-продать большее кол-во товара
-продать сопутствующие товары
Факторы определяющие структуру комплекса продвижения всегда:
-размер предприятия
-бюджет прожвижения
-категория потребителей (конечный или промежуточный)
-характер самой продукции (новый или уникальный товар)
-характеристики канала сбыта
-доступность инструмента продвижения.
При высокой эффективности персональная продажа является наиболее дорогостоящим в расчете на один контакт инструментом маркетинговых коммуникаций
53. B2B – электронная форма маркетинга.
B2B - это тот вид деятельности, когда две компании проводят бизнес транзакции с помощью Интернет.
- открытая (могут посещять и видеть другие пользователи)
-закрытая (только для определенных партнеров или групп)
По функциональным возможностям среди сайтов B2B можно выделить следующие группы (е -площадки):
- Каталоги. Где покупатели находят продавца товарных позиций с фиксированной ценой.
- Электронные биржи. Используются в основном для торговли товарами широкого потребления. Это анонимные е-площадки. Рынок определяет стоимость товаров в динамике, позволяя как покупателю так и продавцу изменять его цену
- Аукционы. Такие сайты функционально подобны реальным аукционам и виртуальным аукционам B2C, но в силу специфики модели B2B часто используются для продажи излишков запасов.
- Электронные сообщества. Ведение бизнеса не всегда сводится только к совершению привычных всем бизнес транзакций. Существует много других направлений, в которых бизнесу может потребоваться участие партнеров. Например, разного рода исследования или обмен идеями. Интернет является идеальной средой для объединения усилий и интересов.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 255 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!