ИМК (интегрированные маркетинговые коммуникации)

ИМК были созданы в 90-е годы 20 века когда стало ясно,что применение прежних марк.коммуник.уже неэффективно.

ИМК - направление д-сти, сделавшее своей базой предполодение о том, что потребитель в своем сознании все равно интегрирует усилия всех коммуникаторов.

Если инфо из разных источников протеворечива, то это вызовет недоверие к фирме. Поэтому нужно предложить четкое представление, реализовав единую стратегию

Этот подход исп-ет единые цели, менеджмент. У потребителя возникает потребность в подобном товаре а мы только предлагаем ему решение.

Отличие от традиц.подхода: ИМК-это единая коммуникация ориентированная на отношение с разными целевым аудиториями и выстраевает для каждой соотв-щую модель.

В обычной стратегии: сначала выбор целевой аудитории

В ИМК: заказ маркетингового исследования; огласка результатов (нет ни компании ни продукта.Например: показать как много детей зимой болеет а потом предложить витамины)

62.Маркетинговое планирование:

Это взаимрсвязанные мероприятия, упорядоченные во времени, направленные на рост сбыта и прибыли.

Этапы:

-предплановый анилиз (SWOT)

-разработка миссии фирмы(зачем?)

- разработка конкретных целей (куда?)

-разработка стратегий для достижения целей (как?)

-разработка планов и конкретных д-ий и доп.сценариев

-контроль

63. Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга или иерархия маркетинговых решений: корпоративные, функциональные, инструментальные.

64. Стратегическое планирование в маркетинге. Сущность и содержание матрицы БКГ «рост - рыночная доля».

Характеризует относительную привлекательность компании в пределах отрасли по двум параметрам: относительной рыночной доле и темпу развития отрасли. Каждая компания, работающая в этой отрасли, размещается в одном из четырех квадрантов, изображенных на рисунке.

Матрицу можно использовать при сегментации рынков или при обсуждении проблем жизненного цикла конкретного товара, наблюдая за его перемещением из квадранта "знак вопроса" к "звездам", затем к "дойным коровам" и, в конце концов, к квадранту "собак" (символизирующем устаревание товара).

1-Проблемные товары («Почки», «Детки»)

2-Звезды

3-Дойные коровы

4-Загнанные лошади, изгоняемые собаки

*стрелками показан жизненный цикл

65. Стратегическое планирование в маркетинге. Сущность и содержание матрицы «товар – рынок» И. Ансоффа.

Выбор стратегии развития зависит от степени насыщенности рын­ка и возможностей предприятия постоянно обновлять производство. Несмотря на различия, 2 и более стратегии могут сочетаться.

Квадрант I –Более глубокое проникновение на рынок.

Основные затраты:

· Реклама

· Стимулирование сбыта

Эту стратегию еще называют методом «экономии издержек». Когда рынок рас­тет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенси­фикации товародвижения, поступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт, привлекает тех, кто раньше не пользовался этой продукцией, а так­же клиентов конкурентов.

Квадрант II – Развитие товара (технические риски), показывает направленность на создание новых рынков для продукции, выпуска­емой уже достаточно длительное время. Эта стратегия эффективна если:

• предприятие стремится расширить свой местный внутренний рынок;

• возникают новые сегменты на рынке;

• для уже хорошо известной продукции выявляются новые сферы применения.

Квадрант III – расширение рынка (коммерческие риски), эта стратегия применяется тогда, когда предприятие имеет ряд успешных моделей изделий, завоевавших большую попу­лярность. В этом случае предприятие разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков, делая упор на новые модели и улучшение качества.

· Реклама

· Увеличение объема произ-ва

· Создание сбытовых сетей

Квадрант IV матрицы — стратегия диверсификации или диверсии (самые высокие риски). Применяется в том случае, если фирма желает покинуть свертывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии застоя. Стратегии предполагает разра­ботку новых продуктов и новых рынков, поэтому она является наибо­лее рискованной, так как никогда нет уверенности в том, что новые рынки готовы принять новую продукцию и она будет пользо­ваться спросом покупателей.

66.Роль и место SWOT – анализа в структуре предпланового маркетингового анализа.

После анализа факторов дальнего внешнего окружения уместно дать критическую оценку возможностей своей фирмы в части некоторых важных характеристик ее товара, его потребительных свойств. Оценку своего товара можно начать с анализа его потребительных свойств по трехуровневой модели, затем определить стадию жизненного цикла, на которой он в настоящее время находится, и долю, занимаемую им в общей маркетинговой смеси (4р). Анализ товара полезно делать в сопоставлении с теми возможностями и угрозами, которые могут исходить из дальнего окружения внешней среды фирмы.

67.Управление конкурентным положением предприятия: «конкуренция», «конкурентный анализ», «конкурентное преимущество», «конкурентные стратегии». Конкурентные стратегии М. Портера.

"Стратегия конкурентной борьбы, – пишет Портер, – это оборонительные или наступательные действия, направленные на достижение прочных позиций в отрасли, на успешное преодоление пяти конкурентных сил и тем самым на получение более высоких доходов от инвестиций." Хотя Портер признает, что компании продемонстрировали много разных способов достижения этой цели, он настаивает на том, что превзойти другие фирмы можно всего лишь с помощью трех внутренне непротиворечивых и успешных стратегий:

· Минимизация издержек.

· Дифференциация.

· Концентрация.