Сегментация межфирменного окружения предпринимательских фирм

В области межфирменного взаимодействия предпринимателям необходимо разделить рынок на сторонников и соперников.

Раскрутка соперничества и раскрутка сотрудничества в межфирменных коммуникациях состоят в превращении представителей окружения в партнеров по совместному бизнесу, контраген­тов либо в прямых конкурентов.

Превращение субъектами профессионального предпринимательства представителей своего окружения в партнеров по совместному бизнесу, контрагентов либо в прямых конкурентов называется сегментацией межфирменного окружения.

В результате сегментации возникают: отдельный рынок потребителей, рынок поставщиков, рынок партнеров по совместному бизнесу, рынок прямых конкурентов. Отдельным сегментом межфирменного окружения предпринима­тельских фирм является общественность.

Далее сегменты подвергаются кластеризации, т.е. объединению в группы по какому- либо признаку (например, полезные или опасные конкуренты)

Для сегментации и кластеризации межфирменного окружения субъекты предпринимательства должны одновременно:

- проводить маркетинговые исследования, конкурентный анализ, формируя стратегические, оперативные и конъюнктурные оценки межфирменного окружения;

- создавать схемы и алгоритмы взаимодействия с межфирменным окружением, формируя у себя навыки коммуникаций в формах партнерства, участия в це­почках ценностей и прямого соперничества.

Сегментация субъектами предпринимательства своего межфирменного окружения осуществляется и аналитически, и эмпирически, на основе практического опыта коммуникаций с окружением, методом проб и ошибок.