Negotiations

In business you, as in life, don’t get

what you deserve, you get what you negotiate.

Chester L.Karrass

Words to remember:

adjourn – відкладати, відстрочувати (засідання), оголошувати перерву

agenda – порядок денний

bargaining position – позиція для досягнення бажаних результатів на переговорах

be forced – бути примушеним

be to one’s advantage – грати кому-небудь на руку

break off – раптово перервати (розмову)

concede – поступатися, допускати

draw up a contract – скласти контракт

essential conditions – обов’язкові умови

gain concessions – добитись (получати) поступки

go over – перечитувати, повторювати, переглядати

grade – розташовувати за ступенями, відноситися до (якої-небудь) групи, сортувати

in return – в обмін

installation costs – затрати на монтаж

make concessions – йти на поступки

mediator – посередник

mutual gain – взаємний виграш

objective – мета, ціль

off-the-record – конфіденційний, неофіційний, який не підлягає розголошенню, не для протоколу

opening statement – вступна промова

personal chemistry – персональні відносини

postpone a decision – відкласти рішення

preliminary negotiations (talks) – попередні переговори

reject – відхиляти, відкидати, не схвалювати, не приймати, відмовлятися

resolve a conflict – вирішувати (улагоджувати) конфлікт

reversal – скасування, анулювання, повернення

run through – проглянути

shipping costs – затрати на транспортування

venue – місце проведення

win-lose – такий, при котрому одна сторона виграє, а друга програє

win-win – безпрограшний, взаємовигідний