Нейтральная стратегия ценообразования

Подобную стратегию выбирают фирмы, которые сводят роль цены как инструмента маркетинговой политики, к минимуму. Такие фирмы не стремятся с помощью цен увеличить захваченный сектор рынка, но и не допускают его сокращения. Такие фирмы считают, что могут добиться поставленных целей с помощью других инструментов маркетинга, причём использование этих инструментов потребует меньших затрат, чем манипулирование ценами.

Выбор этой стратегии наиболее целесообразен для фирм, которые не могут применить стратегию «снятия сливок», т. к. нет покупателей, согласных заплатить за товары фирмы «сливочные» цены. Если фирма- новичок на рынке, то она не может применить стратегию пониженных цен, т.к. во-первых, покупатели могут воспринимать снижение цены как сигнал об уровне качества, во-вторых, скорее всего конкуренты отреагируют негативно на снижение цены, т.к. оно нарушит равновесие на рынке.

Нейтральная стратегия ценообразования – это установление цены на уровне, которая соответствует большинству, продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Контрольные вопросы

1. Каким образом различные ценовые стратегии могут быть использованы для реализации основных типов маркетинговых стратегий?

2. Почему фирма «Мерседес не продает дешевые автомобили?

3. В каких случаях покупатели согласны мириться со «снятием сливок»?

4. В каких случаях выбор стратегии ценового прорыва нецелесообразен?

5. По каким причинам фирмы отдают предпочтение нейтральной стратегии ценообразования?

Тесты

1. Основными типами маркетинговых стратегий являются:

1. проникновение на рынок;

2. сегментация рынка;

3. развитие рынка;

4. разработка нового продукта или модификация существующего;

5. все ответы верны.

2. При каких условиях покупатели склонны мириться со стремлением фирмы «снять сливки»?

1. если фирма производит дешевые товары (по абсолютной величине);

2. если фирма производит эксклюзивные товары и услуги;

3. если фирма производит потребительские товары повседневно спроса;

4. если фирма производит продукты питания первой необходимости;

5. если фирма производит уникальные товары.

3. Какие барьеры могут применяться для защиты сектора премиального ценообразования?

1. патенты;

2. лицензии;

3. репутация фирмы;

4. репутация товара;

5. доступ к ограниченным ресурсам.

4. В каких случаях невозможно длительное «снятие сливок»?

1. если речь идет о товарах и услугах разового потребления;

2. если продаются изделия с бриллиантами;

3. продажа товаров длительного пользования;

4. продажа уникальных товаров;

5. все ответы верны.

5. При каких условиях целесообразно применение стратегии ценового прорыва?

1. если продаются престижные товары;

2. если свойства товаров невозможно сравнить заранее;

3. если покупатели готовы переключиться на покупку товара по более низким ценам;

4. если речь идет о гостиничных номерах для деловых людей;

5. если продаются дешевые товары повседневного спроса.

6. Когда фирмы выбирают нейтральную стратегию ценообразования?

1. если фирма производит уникальные товары;

2. если фирма производит товары повседневно спроса;

3. если для фирмы роль цены, как инструмента маркетинга сводится к минимуму;

4. если фирма является новичком на рынке;

5. все ответы верны.

7. Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров по низким ценам, от распродажи?

1. длительностью действия;

2. величиной цены, по которой продается товар;

3. ничем не отличается;

4. все ответы верны;

5. правильного ответа нет.