Прогнозирование конкурентной борьбы

Принимая решения в области ценообразования, маркетологам и ценовикам приходится постоянно делать выбор между вступлением в ценовую конкуренцию и маркетинговыми маневрами с целью обеспечения длительной прибыльности продаж. Для облегчения такого выбора полезно разрабатывать стратегический план ценообразования как элемент маркетингового плана фирмы.

Однако следует учитывать, что такой план должен быть не одномерным, а двухмерным. Двухмерный маркетинговый план – способ планирования маркетинговой, в том числе и ценовой, деятельности фирмы, при котором наряду с её намерениями во внимание принимаются и возможные аналогичного рода действия конкурентов, а также изменения в реакции покупателей и государственном регулировании.

Такой план может выглядеть следующим образом (рис.1).

Рис 1. Двухмерный маркетинговый план.