Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии

Принимать участие в ценовой войне невыгодно любой форме, однако при определенных условиях, политика пониженных цен может не навредить фирме и даже иметь успех.

Условия:

1) Если фирма может использовать эффект масштаба в большей мере, чем это доступно конкурентам.

2) Если цена снижается на товар, предназначенный для очень узкой группы покупателей.

3) Если цена снижается на товар, который является убыточным лидером продаж. Убыточный лидер продаж – это товар, который продается вообще без прибыли или с минимальной прибылью ради привлечения покупателей к покупке других товаров фирмы.

4) Если цены снижаются либо на вновь формирующемся рынке, либо на рынке, находящемся в процессе стагнации. И в том, и в другом случае снижение цен может привести к расширению границ данных рынков.

Контрольные вопросы

1. Чем ценовая конкуренция отличается от неценовой конкуренции?

2. Что такое ценовая война?

3. Зачем нужно прогнозировать конкурентную борьбу?

4. Что такое двухмерный маркетинговый план?

5. Как зависит поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции от её положения на рынке?

6. Какое значение эффект масштаба имеет для выработки ценовой стратегии?

Тесты

1. Ценовая конкуренция – это:

1. борьба между фирмами за лучшие условия по производству и организации сбыта товаров;

2. соперничество между производителями продукции по поводу послепродажного обслуживания;

3. борьба между фирмами по поводу цен и с помощью цен;

4. все ответы верны;

5. правильного ответа нет.

2. Какие факторы не позволяют «фирме-новичку» одержать победу в ценовой войне?

1. уникальность товаров;

2. владение более эффективной технологией;

3. небольшие финансовые возможности;

4. неизвестность фирмы на данном рынке;

5. отсутствие постоянных покупателей.

3. Какие из перечисленных черт позволяют «фирме-ветерану» иметь преимущества в условиях обострения конкурентной борьбы?

1. опыт работы на данном рынке;

2. отсутствие современной технологии производства;

3. товары не обладают уникальными свойствами;

4. хорошие финансовые возможности;

5. наличие постоянных покупателей.

4. Что из нижеперечисленного гарантирует «фирме-лидеру рынка» победу в ценовой войне?

1. большие финансовые возможности;

2. известность торговой марки;

3. производство имиджных товаров;

4. владение более совершенной технологией;

5. все ответы верны.

5. При каких условиях политика «пониженных цен» может иметь успех?

1. если цена снижается на товар, который является «убыточным лидером» продаж;

2. если цены снижаются на вновь формирующемся рынке;

3. если цены снижаются на рынке, находящемся в процессе стагнации;

4. если цена снижается на имиджный товар;

5. все ответы верны.

6. «Убыточный лидер продаж» - это товар, который продается:

1. с большой прибылью;

2. без прибыли;

3. с минимальной прибылью;

4. чтобы привлечь покупателей к покупке других товаров фирмы;

5. чаще других товаров.