Наценки

Наценки устанавливаются за выполнение дополнительных требований покупателя по отношению к продаваемому товару:

* за индивидуальность заказа;

* за повышенное качество;

* за рассрочку платежа;

* за дополнительные услуги;

* за упаковку, тару;

* за предоставление гарантий.

Ценовая стратегия выбрана неудачно и следует продумать переход к другой политике цен, если:

· цены на продукцию предприятия приходится часто пересматривать;

· в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях;

· большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

· спрос на товары эластичен;

· большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов.

Цены можно считать завышенными, если:

· предприятие не достигло цели продаж;

· потеряло несколько хороших заказчиков;

· велики складские остатки;

· товарооборот предприятия мал по сравнению с другими;

· на предприятие поступают жалобы покупателей.

Цены можно считать заниженными, если:

· у предприятия заказов больше, чем оно может выполнить;

· склад предприятия все время пустой;

· продажи велики, но прибыль мала.

Изменение

4. Ценообразование в период трансформации российской экономики.

Система ценообразования в России прошла непростой путь и продолжает развиваться в русле рыночных преобразований. Можно выделить несколько этапов развития системы ценообразования, каждый из которых имеет свои особенности и характерные черты.

Первый этап – 20-30-е годы ХХ века. Экономика России, вышедшая из капиталистического способа производства, сохранение структуры, присущие рыночному хозяйству, основанному на развитом товарном производстве. Такой хозяйственной системы адекватно рыночное ценообразование. В период НЭПа ситуация сохранялась:российские экономисты (теоретики и практики) сохраняли в ценообразовании рыночный ориентир.

Второй этап – 40-80–е годы ХХ века. Официальное направление в ценообразовании – плановое ценообразование, основанное на теории трудовой стоимости К.Маркса. Среди экономистов тех лет можно было выделить представителей нескольких направлений. Одно из них –«нетоварники». Они выражали официальное направление в экономике и ценообразовании. Общественное производство по сути своей считалось не товарным, а непосредственно общественным. В связи с этим товарная форма производства, по мнению этих экономистов, носила ограниченный характер. Полноценным товаром считались лишь потребительские товары, а средства производства, капитал, рабочая сила (труд) товаром не признавались. Непризнание всеобщности товарного производства ограничивало и практически сводило на нет действие рыночных цен, действие рыночного спроса и рыночного предложения. Цена превращалась в некий норматив, счетную, техническую единицу.

Параллельно с «нетоварниками» существовало неофициальное направление в экономике - «товарники». Представители этого направления признавали товарный характер производства, считали, что и при социализме цены могут определяться под воздействием спроса и предложения, в том числе и цены на средства производства.

Третий этап –конец 80-х годов – 1992 год. Официальное направление в политике ценообразования зашло в тупик. Началась критика существующей системы ценообразования. Критиковался ее затратный характер. Осуществлялись попытки улучшить систему, не разрушая ее. Одной из основных проблем дискуссии этого времени являлась проблема количественного определения общественно необходимых затрат труда (ОНЗТ). Предпринимались попытки встроить рыночные элементы в существующую систему ценообразования. Наконец, к началу 90-х годов пришло осознание того, что необходим переход к принципиально иной системе, к рыночному ценообразованию.

Четвертый этап – 1992 – 1994 годы. Этот этап начался с либерализации цен, осуществленной правительством Е.Гайдара.

Суть этого процесса заключалась в отказе от назначения цен государством, отпуске цен и расширении свободы экономических действий субъектов в области ценообразовании. До 1992 г. основным субъектом ценообразования было государство, после 1992 г. стала фирма. Принципиальное отличие фирменного от государственного ценообразования заключается в том, что цены на товары устанавливаются их собственниками, государство же назначает цены на узкий круг товаров, а для ценообразования других товаров определяет лишь общие условия, принципы и подходы.

Характеристика этого периода:

-Начало либерализации цен связано с «ценовым шоком», когда цены дезориентировали экономических субъектов, структура их резко менялась.

-Деньги перестали выполнять свои основные функции (меры стоимости, средства накопления). В результате объективно некоторые функции денег (национальной валюты) полностью или частично перешли к более сильной валюте – доллару.

-Произошло снижение покупательной способности денег.

- Имела место высокая и неравномерная инфляция: инфляция предложения (издержек) и инфляция спроса.

-Наблюдался высокий уровень налогообложения и дорогие кредиты.

-Происходило падение производства.

В этот период складывалось инфляционное ценообразование, в основе которого было инфляционное ожидание, т.е. предложение о том, насколько необходимо повысить действующие цены, чтобы компенсировать инфляционный рост затрат. При этом практически не осуществлялась ориентация цен на издержки. Период закончился в так называемый «черный вторник» (октябрь 1994 г.) в который произошло обвальное падение курса рубля по отношению к доллару.

Пятый этап – октябрь 1994 года – август 1998 года. Этот период характеризуется:

-Поведением жесткой финансовой политики государства.

-Введением валютного коридора.

-Наличием умеренной инфляции.

-Усилием конкуренции на рынке за счет иностранных производителей (особенно в потребительском секторе).

В это период складывалось затратное ценообразование, смысл которого в том, что цена должна быть такой, чтобы имелась возможность возмещения издержек и получения прибыли при определенном объеме продаж.

Шестой этап – август 1998 года –1999 года. Этот период начался 17 августа 1998 г. с расширения валютного коридора, верхнюю границу которого Центральному банку сдержать не удалось. Фиксированный курс уступил место плавающему с элементами регулирования при помощи валютных интервенций Центрального банка РФ.

Этот период характеризуется:

-Паникой на валютных рынках, дестабилизацией банковской системы (в связи с ГКО, ОФЗ).

-Фактическим снижением покупательной способностью рубля.

-Инфляционными ожиданиями.

-Массовым повышением цен, как на импортные, так и на отечественные товары.

Особенности ценообразования – оно имеет неустойчивый, хаотичный характер и привязано к динамике курса доллара.

Переходный процесс в сфере ценообразования продолжается. Он связан с тем, что:

*Структура прежних цен пересматривается и постепенно приближается к рыночной структуре цен.

*Внутренние цены соотносятся, сопоставляются и приближаются к мировым. Особенно это характерно для тех сфер, где присутствует государственное регулирование цен.

Небольшой исторический экскурс в область ценообразования в России показывает, что пройден нелегкий путь, к запуску механизма рыночного ценообразования.

6. Учетная (измерительная) функция или функция учета и измерения затрат общественного труда. Она определяется самой сущностью цены, то есть, являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд.

Необходимо учесть, что окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара, т.к. изготовитель стремиться получить большую выручку от продажи товара, а покупатель заинтересован в минимальной цену покупки., а также влияние конкурентов на цены.

В этой своей функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно свести в две группы: количественные и качественные.

Количественные – величина валового внутреннего продукта (ВВП), национальный доход, обьем капитальных вложений, обьем товарооборота, обьем продукции фирм, предприятий, отраслей и др.

Качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т.д.

Цена – это экономический инструмент, позволяющий вести стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Например, обьем произведенной или реализованной товарной продукции фирмы равен сумме цен ее изделий или услуг.

7. Распределительная функция. Она связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляются распределение и перераспределения национального (чистого) дохода:

· между отраслями и комплексами отраслей (добывающее, обрабатывающее, промышленность и сельское хозяйство).

· между видами товаров и товарными группами (товары первой необходимости и предметы роскоши).

· между регионами (например, угледобывающие и винодельческие).

· между группами населения (высокодоходные и низко доходные).

Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение денежных средств определенной части населения из бюджета на формирование специальных фондов социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную стоимость (НДС), налог с продаж и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды.

С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем и потребителем. При установлении цены выше стоимости часть ее перераспределяется в пользу продавца, а потребитель несет расходы.

Механизм перераспределения заключается в том, что часть стоимости созданная при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара.

8. Стимулирующая функция. Ее значение состоит в оказываемом воздействии на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров.

Стимулирование личного потребления населения осуществляется путем дифференциации ставок косвенных налогов (НДС, акцизов, налога с продаж и др.), а также путем использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий. Системы договоров и т.д.

В настоящее время в условиях переходного для России периода задачей первостепенной важности является стимулирование производства конкурентоспособных товаров, как для внутреннего, так и для внешнего рынков.

9. Функция сбалансирования спроса и предложения. Эта функция цены выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

В условиях рыночных отношений цена в этой своей функции как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросам.

Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей его купить. Это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателями.

Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, предлагаемых на рынке. При повышении цен, растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот.

Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличения предложения при нехватки товаров и повышающая спрос при избытке товаров, разгружая рынок от излишков, ограничивая предложения.

С развитием рыночных отношений, свободного предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет все более усиливаться и в дальнейшем станет играть доминирующую роль при формировании цен на товары.

10. Функция контроля или функция цены как критерия рационального размещения производства -Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая.

Такой перелив капитала производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.

Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие, так:

- стимулирующая функция усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом;

- распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и сектора экономики, где есть повышенный спрос и где высокая норма прибыли;

- учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми функциями, так как в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто отклоняется от издержек производства и реализации.

В хозяйственной жизни эти взаимосвязи и взаимозависимости между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно являться объектом исследования маркетинговых служб предприятий (фирм).