 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Установление цены на новый товар
|
|
При выпуске на рынок нового товара фирма, как правило, выбирает одну из следующих стратегий. При помощи маркетинга руководству предприятия предстоит сделать выбор, какому из этих видов цен на новые продукты и соответствующих им подходах к ценообразованию отдать предпочтение. Выбор зависит от многих факторов, среди которых можно отметить долю рынка сбыта, контролируемую данным предприятием, скорость внедрения на рынок нового изделия, период окупаемости капитальных вложений, жесткость конкуренции на рынке и т.п.
1. "Снятие сливок" на рынке.
Устанавливается максимально высокая цена, которая обеспечит норму прибыли, во много раз превышающую среднюю для данной отрасли. После того, как начальная волна сбыта замедлится, предприятие снижает цену, чтобы завоевать новые сегменты рынка и подавить активность конкурентов.
Сфера применения:
· при высоком уровне текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;
· высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;
· высокая цена поддерживает образ высокого качества товара;
· первоначальная группа потребителей, приобретающих товар, менее чувствительна к цене, чем последующие (низкая эластичность спроса);
· относительно невысокий уровень издержек мелкосерийного производства, обеспечивающий финансовые выгоды для компании.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 370 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
