Договорная цена

Устанавливается специально на выделенные виды изделий или на определенные группы изделий одной или нескольких фирм и гарантирующая значительную скидку по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении потребителем ряда условий при покупке.

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремится разработать систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Задача фирмы - определить соотношение цен между товарами и их модификациями.

Установление цен в рамках товарного ассортимента.

Предусматривает ступенчатое дифференцирование цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов.

При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними товарами ассортимента потребители будут покупать более совершенный товар, а при значительном - менее совершенный.

Задача продавца: выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.