 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
В сочетании цена - качество товара
|
|
| КАЧЕСТВО | Ц Е Н А | ||
| ТОВАРА | Высокая | Средняя | Низкая |
| Высокое | 1. Стратегия премиальных наценок. | 2. Стратегия глубокого проникновения на рынок. | 3. Стратегия повышенной ценностной значимости |
| Среднее | 4. Стратегия завышенной цены. | 5. Стратегия среднего уровня. | 6. Стратегия доброкачественности. |
| Низкое | 7. Стратегия ограбления. | 8. Стратегия показного блеска. | 9. Стратегия низкой ценностной значимости. |
Стратегия 1 - нацелена на высокооплачиваемые группы (сегменты) покупателей, поэтому сфера применения этой стратегии ограничена.
Стратегия 2 - стратегия быстрого привлечения потребителя.
Стратегии 3 и 6 - являются выгодными для покупателей, используются продавцами для захвата рынка или рынков чрезвычайно крупными и сильными фирмами, а также для значительного увеличения доли рынка фирмы.
Стратегия 4 - позволяет фирме минимизировать потери, которые она несет в фазе введения товара на рынок. Но эта стратегия сдержит
значительный элемент риска, т.к. высокая цена нового, вводимого на рынок товара при его среднем качестве, может явиться существенным барьером для спроса.
Стратегия 5 - гарантирует медленное, но одновременно надежное введение товара на рынок.
Стратегии 7 и 8 - являются с рыночной точки зрения стратегиями весьма сомнительными. Они основаны на явной не солидности продавца по отношению к покупателю, который если убедится, что его обманули, утратит доверие к фирме.
Стратегия 9 - типична для фазы упадка товара.
4. "Психологическая цена".
Цена устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы и создает у потребителя чисто психологическое впечатление более низкой цены.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 294 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
