Основные понятия и определения. Стимулирование сбыта,или товарный маркетинг, — это все маркетинговые мероприятия, совершаемые непосредственно в местах продаж

Стимулирование сбыта, или товарный маркетинг, — это все маркетинговые мероприятия, совершаемые непосредственно в местах продаж. Однако не следует прямолинейно трактовать по­нятие торгового маркетинга как комплекса мероприятий, прово­димых непосредственно в розничных сетях. Розничная торговля в ее классическом виде сегодня — лишь один из многочислен­ных видов продаж, представленных в виде крупно- и среднеопто-вых продаж трейдеров и дистрибуторов, мелкооптовых продаж реселлеров, прямых продаж производителя и многочисленных видов электронной коммерции, сочетающей в себе все выше пе­речисленное.

Глава 4. Другие инструменты маркетинговых коммуникаций

Стратегия «тяни-толкай» — сбалансированная и качествен­ная комбинация тактических мероприятий товарного маркетин­га, направленных на: стимулирование покупателя совершить по­купку (стратегия «тяни») и стимулирование дилера увеличить объем закупок и более активно продвигать ваш продукт.

Интернет-маркетинг — это один из самых сильных и быстро-развивающихся элементов комплекса маркетинговых коммуни­каций. Основной принцип интернет-маркетинга заключается в использовании максимального количества ресурсов Интернета с целью продвижения продуктов и услуг компании, повышению лояльности покупателей, стимулированию повторных покупок и т.п. К видам и инструментам интернет-маркетинга можно отне­сти: веб-сайт, баннерную рекламу, рекламу в электронной почте (e-mail), рекламу в системе электронной коммерции, размеще­ние ссылок на различных ресурсах, рекламу в поисковых систе­мах (контекстная реклама).

Директ-маркетинг — вид маркетинговой коммуникации, на­правленный на конкретного потребителя, по средствам исполь­зования различных баз данных, составленных самой фирмой или специализированным агентством.

Мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.