Гуманитарного факультета Санкт-Петербургского

государственного электротехнического университета «ЛЭТИ»

(в сокращении)

Руководитель В. В. Ворошилов — автор учебника «Теория и практика массо­вой информации, преподаватель курса «Экономика СМИ»

Бизнес план регионального вкладыша «Известия СПб»

Санкт-Петербург

Невский пр., 19

Главный редактор — СБалуев

Составители — А. Альмяшкина, И. Аритпкулова Дата составления: 13 декабря 2003 года

1. Резюме

Основной целевой аудиторией «Известия-СПб», вкладыша общенациональ­ной газеты «Известия», являются читатели в возрасте 40-45 лет с доходом ниже среднего. Расширить читательскую аудиторию можно, улучшив качество издания, усилив воздействие на читателей благодаря различным мероприятиям, укрепив его техническую базу (ремонт помещения редакции, компьютеризация, оснащение журналистов мобильными телефонами), на что требуется беспроцентный кредит «ОНЭКСИМбанка» как держателя контрольного пакета акций «Известий» в раз­мере 680 тысяч рублей, который может быть возвращен через пять месяцев.

2. Описание СМИ

В редакции — четыре отдела: журналистский (главный редактор, 8 журналис­тов, фотокорреспондент, выпускающий, 2 верстальщика, 2 корректора секретарь и 2 технических работника); рекламный (3 сотрудника); бухгалтерия (2 сотрудника); администрация (3 сотрудника) и 2 водителя. Во всех отделах, кроме журналистско­го, у каждого сотрудника — персональный компьютер, а на 8 журналистов только 4. Газета — общеполитическое и информационное издание, печатается в государствен­ном газетном комплексе.

3. Местонахождение

Центр города, близость основных информационных объектов, но из-за пере­груженности городских магистралей выехать из центра трудно. Въезда во двор нет, и парковать редакционные машины приходится у Казанского собора.

4. Продукция или услуги

Рубрики: городская хроника, органайзер, афиша, экспертиза, веселые картин­ки, тематические приложения (связь, недвижимость), сейшн с Андреем Бурлакой (музыкальным критиком), телепрограмма по пятницам.

Глава 4

5. Рынок сбыта

За 10-20 лет аудитория «Известий» не изменилась. Газету читают люди, кото­рые: 1) стремятся защититься от ложной, непроверенной информации; 2) отдают предпочтение этого изданию по привычке; 3) тяготеют к советскому прошлому, воспринимающие нынешние «Известия» как что-то из прошлого. То же относится и к аудитории санкт-петербургского вкладыша.

6. Конкуренция

Основной конкурент — «Коммерсантъ», выходящий также на двух полосах ежедневно. Однако вкладыш «Известий» занимает восьмую и девятую полосы 12 страничной газеты, а вкладыш «Коммерсанта СПб» 19-20 (предпоследняя и по­следняя), что весьма удобно — петербуржцу удобней не листать газету, а заглянуть на последнюю страницу, на которой, кстати, расположена и «шапка» петербург­ского вкладыша. Есть разница и в содержании материалов. В «Известиях» они но­сят информационный новостной характер, некоторые публикации содержат худо­жественные приемы и немало диалогов, а «Коммерсантъ» ставку делает на анали­тические жанры, комментарии экспертов и журналистов, что выигрышно при освещении деловой жизни города.

7. Маркетинг

Вкладыш (он существует 5 лет) балансирует между двумя этапами жизненного цикла (ЖЦТ) — зрелостью и спадом. Аудитория стареет, а читательский интерес слабеет, возможно, из-за сложившегося стереотипа, что «Известия» — якобы газета, пропагандирующая государственную власть. В связи с этим необходимо качествен­ное изменения читательской массы: следует больше давать деловой информации, что вызовет интерес к газете у молодых и активных, у людей старшего возраста с высо­кими доходами; молодежь привлекут также материалы о концертах, событиях сту­денческой жизни и т.п. Для укрепления имиджа важно проведение рекламных кам­паний, размещение логотипа газеты на растяжках, афишах, городских постерах, рек­лама на радио (телерекламу вследствие дороговизны следует исключить). Расчеты показывают, что маркетинговые расходы должны составлять 100.200 руб. в месяц.

8. Производственный план

В ежедневной газете все измеряется в часах.

Сбор материалов, предварительная подготовка макета — 10.00-17.00;

Подготовка материалов — до 18.00;

Верстка номера - 18.00-22.00.

Отправление номера в государственный газетный комплекс — 22.00.

Каждый понедельник журналисты сдают план работы на предстоящую неде­лю, что позволяет заранее составить макеты номеров, хотя большую часть их со­ставляет оперативная информация.

9. Финансовый план (из-за коммерческой тайны не все цифры можем привести).

Доход от рекламы (по тарифному справочнику на момент составления бизнес-плана — 91.575 руб. за 1 полосу, количество рекламы в номере составляет 1/6 поло­сы, или 15.262 руб., или месячная выручка (27 номеров) равна 412.071 руб.

Расходы:

а) издательские: типография, бумага, распространение, услуги информагентств;

СМИ как предприятие

б) редакционные (гонорар журналистам, зарплата журналистам и сотрудни­кам (28 человек), отчисления в пенсионный фонд (1 %), соцстрах (38), техничес­кое развитие, командировочные (2 %), бюджет маркетинга, налоги — федеральный, на рекламу, НДС).

Рентабельность — 16 %.

Бизнес план радиостанции «Эхо Петербурга»

Санкт-Петербург, ул. 4-я Советская, д. 44 Руководитель — Т. А. Кагляк

Составители — И. Е. Никитина, В. А. Солдатенкова Дата составления — 18 декабря 2003 г.

/. Резюме

Эфир радиостанции «Эхо Петербурга» как филиала радио «Эхо Москвы» со­ставляет последние 15 минут каждого часа, поэтому доход станции ограничен.

Цель бизнес-плана рост дохода путем удлинения времени в часовом эфире транслируемой рекламы с 3,0 до 3,5 мин. в каждом часе и роста объема рекламных сообщений в Интернете, а также повышения тарифов на рекламу за счет повыше­ния рейтинга филиала. Необходимые инвестиции 3500 долларов в месяц.

2. Описание СМИ

Вызванная спецификой работы малочисленность сотрудников радиостанции «Эхо Петербурга» компенсируется их профессионализмом. Сотрудники проводят емкие и интересные интервью со знаменитостями, репортажи с мест событий, пред­лагают комментарии на актуальные темы, связанные с жизнью Петербурга.

3. Местонахождение

Удобно во всех отношениях. Недалеко от метро «Площадь Восстания». Соб­ственная парковка во внутреннем дворике.

4. Продукт или услуги

На частоте 91,5 FM филиал каждый час в течение суток после 45 минут «Эха Москвы»дает собственную 15-минутную программу (о событиях в городе, выступ­ления журналистов и известных людей, реклама).

5. Рынок сбыта

Возраст слушателей преимущественно от 25 до 55 лет. Две трети из них — ра­ботающие мужчины.

6. Конкуренция

Информационную направленность имеют радиостанции «Маяк»и «Северная столица». Но у «Столицы» более низкий рейтинг, а «Маяк» нацелен на иной сег­мент рынка.

7. Маркетинг

Примерно 22 тысячи долларов в год необходимы на маркетинговые меро­приятия по двум направлениям: 1) рекламные акции — 11.640 долларов в год, две

Глава 4

PR-кампании стоимостью 4820 долларов; 2) остальные затраты — работа над сай­том в Интернете.

8. Производственный план

Подготовка информационных рубрик — 2 часа каждая, сбор информации — 3 дня, подготовка к эфиру — 10 минут.

Подготовка тематической авторской программы — от 3 до 6 дней; подготовка к эфиру — 15 мин.

Создание аудиороликов — 1 день — написание сценария, 3,5 часа — озвучива­ние, 2 часа — монтаж.

9. Финансовый план (конкретный цифры — коммерческая тайна)

Доходы:

Производство рекламных роликов, их трансляция, размещение рекламы в Интернете. Расходы:

1) производственные: лицензия Госсвязьнадзора, аренда помещения и передат­чика, содержание сайта в Интернете, коммунальные услуги и оплата услуг инфор­мационных агентств;

2) оплата труда сценариста, ди-джея, программного директора, звукорежис­сера, директора, менеджера по рекламе и PR, журналиста, бухгалтера, системного администратора сайта в Интернете, технического персонала;

3) отчисления учредителю Минсвязи; НДС и налог на рекламу.

Результат положительный.

Бизнес-план телевизионного проекта «Флот России»

Адрес — Санкт-Петербург, ул. Маяковского, д. 50. Руководитель — А. Гудков

Составители: Колганова Л. В., Журавлёва А. Ю. Дата составления — 10 ноября 2003 г.

1. Резюме

Цель проекта — укрепление имиджа Санкт-Петербурга как морской столицы России. Цикл передач будет выходить 2 раза в месяц в течение 2002 года в эфире ГТРК «Петербург - 5 канал» и телекомпании «РТР». Для реализации проекта не­обходимы 1,3 млн рублей, субсидии могли бы выделить Союз Российских судовла­дельцев, Морская Академия им. Макарова.

2. Описание СМИ

У телекомпании «Петербургское телевидение» («Творческого центра Андрея Гудкова» штат — 12 человек) есть опыт создания подобных проектов («Ювелир­ные традиции России», «Проблемы. Транспорт. Регион», «Группа риска... Мы...»), идейная направленность телепередачи «Флот России» соответствует базовым цен­ностям и установкам творческого коллектива.

СМИ как предприятие

3. Местонахождение

ЗАО Телекомпания «Петербургское телевидение» («Творческий центр Анд­рея Гудкова»), чей офис располагается в Санкт-Петербург, по ул. Маяковского, 50, не имея своей съёмочной студии, арендует помещения у телекомпаний «Ленин­градское областное телевидение» (ул. Чапыгина, д. 6).

4. Продукт или услуги

«Флот России» будет выходить 2 раза в месяц в течение 2002 года в эфире ГТРК «Петербург — 5 канал» и телекомпании «РТР». Хронометраж каждой из пе­редач цикла составит 15 минут. Содержание: репортажи о Балтийском и других флотах, комментарии экспертов.

5. Рынок сбыта

Проект нацелен на деловых людей, заинтересованных в укреплении флота России, на чиновников, способных влиять на формирование морской политики Правительства Санкт-Петербурга и Российской Федерации, на телезрителей, не имеющих непосредственного отношения к флоту, с целью убедить их в необходи­мости развития российского флота.

6. Конкуренция

Большинство из 25 производящих телевизионных компаний Санкт-Петербурга выпускают лишь видеофильмы для различных организаций. Таким образом, кон­курентов ЗАО «Петербургское» немного: «Федор Тарасов», «Тезаурус», «Техин-вест», «Европа TV» и другие, и совсем нет передач, систематически поднимающих проблемы российского флота.

7. Маркетинг

Хотя предлагаемый товар, находясь на стадии внедрения, не принесет прибы­ли, однако ЗАО «Петербургское телевидение» выполняет оплачиваемый заказ, поэтому работать себе в убыток не будет. В случае успеха существование телепро­екта «Флот России» может быть продлено на последующие три года (после 2004 г.). Выбираем стратегию по модели американского экономиста М. Портера, когда фир­ма с небольшой рыночной долей может преуспеть, сосредоточив усилия на опреде­лённой конкурентной информационной «нише» — для этого продукция телеком­пании должна отличаться высоким качеством и новизной.

8. Производственный план

Подготовительный период для одной передачи (определение тематики, напи­сание сценария, решение оргвопросов — 5 дней. Съемочный период (работа опера­тора, режиссёра и др.) — 20 часов (2 смены по 10 часов). Монтажно-тренировоч-ный период — 2 дня (2 смены по 8 часов).

9. Финансовый план

Затраты производственные: видеокамера и кассеты Betacam SP, звук, свет, монитор монтаж, транспорт, компьютерная графика.

Оплата труда сотрудников (журналист-редактор, режиссер, оператор, режис­сер монтажа, помощник режиссера, директор-администратор).

Доход — субсидии инвесторов.

Глава 4

Бизнес-план журнала «PR курс»

Санкт-Петербург Казанская ул., 15 Руководитель А. П. Смирнова

Составитель — М. В. Мухранская Дата составления — 7 декабря 2003 г.

1. Резюме

Предлагается проект издания нового ежемесячного журнала, призванного ин­формировать о ситуации в области «паблик рилейшнз» и рекламы. Для выхода на региональные рынки, увеличения тиража, получения прибыли планируется эффек­тивная маркетинговая кампания. Ожидаемая рентабельность издания весьма вы­сока: расчеты показывают, что при месячном доходе в 324 тыс. руб. расходы соста­вят всего 195 тыс. руб. Но для начала издательской деятельности (на первые 4 ме­сяца) требуется ссуда 782 тыс. руб. Срок возврата — 12 месяцев.

2. Описание СМИ

Состав редакции — 6 человек, все они достаточно опытны в журналистике.

3. Местонахождение

Офис журнала — в центре города, близ Казанского собора, рядом — парковка.

4. Продукт или услуги

Рубрики: новости и события, из истории PR, необычные PR-акции, студенчес­кая страничка (работы студентов по PR, рекламе и маркетингу, дневники практик, информация о дипломных сочинениях), зарубежная практика, планирования PR-кам­паний, интервью со специалистами, тема номера (PR и Интернет, кризисный PR), конкурсы, тесты).

5. Рынки сбыта

Журнал адресован менеджерам PR, рекламистам и маркетерам, а также сту­дентам и рекламодателям. Распространение — в книжных магазинах вузов, по под­писке, в точках розничной торговли прессой (возле станций метро).

6. Конкуренты

Петербургские издания — научно-профессиональный журнал «PR- диалог» вы­ходит 6 раз в год тиражом 2 тыс. экз., цена экземпляра — 250 руб.; информационно-аналитический журнал «Петербургский рекламист» (6 раз в год, 3 тыс. экз., 30 руб); журнал рекламных идей «Yes» (по подписке, цена 300 руб.). Московские журналы «Советник» и «PR в России» распространяются по подписке и тоже имеют высокую цену. Журнал «PR курс» выгодно отличается сравнительно низкой ценой и тем, что поступает в розничную продажу. Кроме того, у него есть дополнительная целевая ауди­тория — студенты.

7. Маркетинг

Первый этап ЖЦТ. Нужна сильная рекламная кампания — весной заявить о выходе на рынок (листовки в вузах, растяжки в центре города, реклама на ТВ), осенью — поддержать спрос.

СМИ как предприятие

8. Производственный план

Сбор материалов — 21 день, макет — 2 дня, выпуск — 1 день. Формат А4,. Пер­вые три месяца распространение — только в розницу, а затем еще и по подписке. Тираж — 5 тыс. экз.

9. Финансовый план

Доходы от продажи тиража по цене 40 руб. за 1 экз.; от рекламы (35 % объема журнала, тариф 35 руб. см²).

Расходы издательские: бумага, бумага мелованная для обложки, 2 офсетные формы, типофафия черный цвет — 40 стр., 2 страницы обложки — черный, пур­пурный, голубой, желтый цвета; распространение, гонорары.

Редакционные расходы: зарплата сотрудникам, соцстрах, аренда, отчисления в фонды, транспортные, канцелярские, коммунальные.