Методы ценообразования. Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед предприятием, т.к

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед предприятием, т.к. именно цена предопределяет успех предприятия: объемы продаж, доходы, прибыль. Очень важно назначить такую цену, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Чем больше цена, тем больше прибыль; с другой стороны, дешевый товар легче продать. Надо знать максимальную цену, за пределами которой не формируется спрос и помнить, что цену всегда легче снизить, чем повысить. Важно установить взаимосвязь между ценой товара и объемом продаж.

Ценообразование – это инструмент, при помощи которого руководство обеспечивает достижение целей своего предприятия. Исходя из желаемого результата, они строят свою ценовую политику. Существуют разные методы ценообразования.

1. Себестоимость + Плановая прибыль. Это самый простой, понятный и наиболее справедливый способ по отношению к продавцам и покупателям.

2. Исходя из ощущаемой ценности товара, услуги для покупателя. Тогда главным является не издержки продавца, а восприятие товара, услуги покупателем.

3. Отталкиваясь от цен конкурентов.

Особенности ценообразовании в автосервисе:

· Потребитель оценивает ценность услуги только после того как её получил и может быть очень неудовлетворен ценой.

· В большинстве случаев услуги на разных конкурирующих станциях мало чем отличаются. Поэтому СТО в ценообразовании очень зависят от конкурентов.

· СТО очень ограничены в возможности влиять на цены запасных частей, которыми они пользуются (если это не фирменные станции).

· Одна и та же цена на услугу воспринимается потребителем неодинаково в разных ситуациях. Например: в дороге треснула крышка распределителя. Поменять на новую стоит 1000 рублей. Как воспринимается эта цена зимой на дороге на большом расстоянии от дома и в обычных условиях?