Пусть тогда у тебя и будут умные слуги, после этого ничего поделать не сможешь. 22 страница

Когда, изучая многочисленные военные кампании, я впервые осознал преимущество непрямых действий над прямыми, то стремился лишь как можно полнее раскрыть сущность стратегии. Однако по зрелом размышлении я пришел к пониманию того, что метод непрямых действий имеет куда более широкое применение.

По сути дела, этот метод — не что иное, как закон жизни во всех областях, философская истина. Применение его служит ключом к разрешению любой проблемы, если решающим фактором в ней является человек и противоречащие

интересы способны привести к конфликту.

В подобных случаях прямой натиск новых идей всегда провоцирует на упорное сопротивление,

затрудняя в проявить тонкость, поискать обходные пути. Достаточно один результате раз увидеть их маневры, чтобы раскусить и понять их игру.

процесс изменения Все это, однако, палка о двух концах: вместо того чтобы взглядов. Между поддаваться на их уговоры, мы занимаем оборонительную тем изменения позицию, становимся подозрительными и изо всех сил про­ взглядов можно тивимся усилиям. Для поддержания какого-то спокойствия, добиться куда мира и стабильности в жизни мы строим и надстраиваем свои

проще и быстрее, крепостные стены, делая их все выше и толще. Но даже это незаметно не помогает полностью отгородиться от грубого напора по­ проталкивая новую вседневности, избежать его невозможно. Все эти летящие в идею или начав нас стрелы передают нам свою энергию, мы, сами того не

обсуждение, в ходе желая, возвращаем то, что получили. Реагируя на прямые которого выпады, мы то и дело оказываемся втянутыми в стычки и сра­

_{инстинктивное} жения. Требуется определенное усилие, чтобы отойти в сто­ _{сопротивление} рону, покинуть это зловещее поле брани и попытаться при­

_{оппонента удается} менить другой подход.

преодолеть с Вы должны задать себе вопрос: нужна ли непосредствен­ помощью ность и прямота, если она лишь усиливает сопротивление обходного маневра. людей и заставляет их только больше утверждаться в соб­ Метод непрямых ственных мыслях? Прямота, искренность могут принести вам действий — чувство облегчения, но они же порождают антагонизм. В ка­ фундаментальный честве тактического приема они неэффективны. В настоящей принцип, войне — войне кровавой, а не в межличностных стычках по­

применимый не вседневной жизни — лобовые столкновения нынче стали ред­ только в политике, костью. Военные командиры пришли к осознанию того, что

но ив отношениях открытая атака рождает сопротивление, в то время как об­ _{между полами.} ходные маневры позволяют его уменьшить.

В коммерции, если Кто способен добиться истинной власти в нелегкой со­ есть возможность временной жизни? В первую очередь люди, овладевшие уме­ поторговаться, вы нием ходить окольными путями вместо того, чтобы проби­ добьетесь большего ваться напролом. Им известно, как полезно заходить сбоку,

успеха, чем если	скрывать свои намерения, сбивать неприятеля с толку, нано­
такой	сить удар по слабому, незащищенному флангу, вместо того

возможности нет. чтобы бросаться на выставленные вперед острые рога. Вместо Так и в любой того чтобы пихать людей или тянуть их изо всех сил, они нахо­

_{области:} дят способ уговорить их по своей воле переместиться в нуж­ _{общеизвестно, что} ном направлении. Это требует немалых усилий, которые, од­ _{самый надежный} нако, впоследствии окупаются сторицей, поскольку помогают

_{способ добиться от} избежать конфликтов и добиться отличных результатов. руководителя Основой любого флангового маневра можно считать по­

одобрения новой степенность. Первый ход не должен открыть ваших намере­ идеи — попытаться ний или показать, на что направлена ваша атака. Возьмите за

внушить ему, пример наполеоновский manoeuvre sur les derrieres: сначала

будто он сам нападите на неприятеля открыто, как Наполеон на австрий-

цев при Кальдьеро, чтобы убедиться, что все его внимание будет направлено на передний край. Дайте им подойти к себе на достаточно близкое расстояние. Теперь атака с фланга будет неожиданной и практически неотразимой.

В 1856 году на приеме в императорском дворце в Пари­ же все взгляды были прикованы к вновь прибывшей из Ита­ лии восемнадцатилетней аристократке, графине Кастильо не. Итальянка была удивительно хороша, чтобы не сказать прекрасна: она держалась с удивительным достоинством, а грацией и изяществом походила на ожившую греческую ста­ тую. Император Наполеон III, известный ценитель женской красоты, разумеется, обратил на нее внимание, но, отметив редкую красоту, не сделал никаких шагов — он предпочитал женщин более пылкого темперамента. Однако со временем, вновь и вновь встречаясь с графиней при дворе, он невольно почувствовал, что заинтригован.

На балах и дворцовых праздниках Наполеон и графиня время от времени переглядывались, обменивались случайны­ ми замечаниями. Она, однако, всякий раз ускользала, преж­ де чем он успевал завязать беседу. Итальянка одевалась с безупречным вкусом, и не успевал он с нею расстаться, как

ее милый образ уже возникал перед его мысленным взором. Императора выводило из себя ее равнодушие — она, ка­

залось, уделяет ему внимание лишь из приличия. Он начал настойчиво искать ее расположения, и, после долгих недель сопротивления, она, наконец, уступила. Даже теперь, когда она стала его любовницей, он все равно ощущал ее холод­ ность, по-прежнему должен был добиваться ее, никогда не будучи уверен в ее чувствах. К тому же на балах она, подоб­ но магниту, притягивала к себе внимание других мужчин, так что он сгорал от ревности. В скором времени император, пре­ сытившись, обзавелся было другой фавориткой — для того, чтобы обнаружить, что не может и думать ни о ком, кроме итальянки.

В это время в Париже жил Виктор Эммануил, король Пье­ монта — родины графини. Италия тогда была раздроблена на мелкие государства вроде этого, однако вскоре с помощью Франции ей предстояло объединение, и Виктор Эммануил втайне мечтал стать ее первым королем. В своих беседах с Наполеоном графиня время от времени упоминала о пьемон тском правителе, с одобрением отзываясь о его характере и силе воли, а также — о его любви к Франции. Император со­ глашался: из Виктора Эммануила выйдет превосходный мо­ нарх объединенной Италии. Он обсудил эту идею со своими

является ее автором. Как и на войне, цель здесь заключается в том, чтобы осла­

бить сопротивление, прежде чем пытать­ ся преодолеть его, и это лучше всего достигается выманиванием противной стороны из занимаемых ею оборонительных позиций.

Б. X. Лидделл Гарт «Стратегия», 1954

Шесть на пятом месте означает: КЛЫКИ ХОЛОЩЕНОГО КАБАНА. УДАЧА.

Здесь, удержавшись от движения прямо вперед, можно достичь цели обходным путем. Клыки кабана сами по себе опасны, но если природа кабана изменена, клык более не представляет угрозы. Так же в отношениях между людьми — не стоит открыто сражаться против необузданной силы.

Гельмут Вильгельм, Рихард Вильгельм «Толкование Книги перемен», 1967

После этой встречи советниками и стал активно продвигать ее как свою собствен­ история о методах ную — в итоге он добился своего. Наполеон не знал главного: Мао облетела весь его знакомство с графиней подстроил именно Виктор Эмма­ Шанхай. Мао нуил, который прислушивался к рекомендациям своего муд­ вызвал Лю Шаоци и рого советника, графа ди Кавура. Вместе они и задумали ко­ Чжоу Эньлая и задал варный план: внедрить Кастильоне в Париж, дабы обольстить им вопрос: «Как Наполеона и постепенно внушить ему мысль о том, как хо­

заставить кошку рош будет Виктор Эммануил в роли итальянского короля.

есть перец?»	План обольщения императора они проработали доско­
Лю ответил нально, словно готовясь к настоящей военной кампании —

первым. «Это продумано было все, вплоть до фасонов ее платьев, слов, ко­

просто,— сказал торые она произносила, и даже взглядов, которые она бро­
второй человек в сала. Та холодность, которой она отгораживалась от импера­
стране.— Пока тора, была по сути дела классической фланговой атакой,
кто-то держит обольстительным manoeuvre sur les derrieres. Неприступная
кошку, нужно красота графини, ее необычная манера держаться притяги­
запихнуть перец ей	вали Наполеона, не привыкшего ни к чему подобному, так что
в рот и	в конечном счете он был уверен, что заинтересованная, на­
протолкнуть	падающая сторона в их отношениях — именно он. Притяги­
	вая его внимание к переднему краю, графиня тем временем
поглубже палочкой».
Мао воздел руки, как действовала на фланге, тонко и незаметно внушая ему мысль
бы в ужасе от о короновании Виктора Эммануила. Обратись она к импера­
такого	тору напрямую с прошением об этом, ее наверняка ждал бы
	не просто отказ, но и немилость. Но озабоченный лишь тем,
«инспирированного
Москвой» решения. как завоевать внимание очаровательной дамы, Наполеон и сам
«Пи в коем случае	не заметил, как поддался внушению, этому тонко просчитан­
не применяйте	ному фланговому маневру.

силу... Все должно Маневры, подобные этому, следует принять за образец,

быть добровольно». когда вы стремитесь убедить, уговорить кого-то. Ни в коем

Чжоу молча слушал. случае не открывайте своих намерений или целей — вместо _{Мао обратился и к} этого используйте все свое обаяние. В вашем арсенале мо­

нему с вопросом,	жет быть милая болтовня, юмор, лесть — все, что поможет
что бы он стал	приковать внимание объекта к передовой, отвлекая его от
делать с кошкой. «Я ваших действий на фланге. Вот неприятель сосредоточился
бы морил ее	на чем-то, открывшись с фланга, и теперь достаточно лишь
голодом,— отвечал намека или легчайшего толчка, чтобы изменить направление,
министр. — Потом	чтобы ворота открылись перед вами и крепостные стены пали.
завернул бы перец в	Ваши соперники обезоружены, и вы можете управлять ими
ломтик	по своему усмотрению
мяса. Если кошка	Не забывайте также о людском эгоизме и тщеславии —
как следует	это тоже своего рода передний край. Случается, что на вас

проголодается, то нападают, а вы не можете понять почему. Нередко причина _{проглотит весь} кроется в том, что вы вольно или невольно «наступили на _{кусок целиком».} хвост» этим людям, поставили под угрозу их драгоценное эго,

их нежно пестуемое чувство самоценности и важности для	Но Мао не согласился
окружающего мира. Поэтому старайтесь, насколько это воз­	и с ним. «Нехорошо
можно, успокаивать их, внушая, что вы не представляете для	обманывать —
них ни малейшей опасности. Здесь в ход может пойти все,	никогда не дурачьте
что только окажется полезным: тонкая лесть, подарки, похва­	людей».
лы, предложение союза и сотрудничества, демонстрация	Как же тогда
того, чтобы вы воспринимаете соперников как равных, под­	поступить?
держиваете их идеи и воззрения. Все это отвлечет внимание	«Это просто,—
от прежних обид, внушит симпатию к вам и ослабит подозри­	сказал
тельность. Успокоившись и расслабившись, соперники и не	председатель.—
заметят, что вы уже готовы нанести удар с фланга. Это осо­	Натрите перцем
бенно убийственно для чувствительных персон с хрупким эго.	у кошки под хвостом.
Обычный способ использовать фланговый маневр на вой­	Она сама станет
не — заставить неприятеля открыть свою слабую сторону.	слизывать его —
Можно, например, заманить его в незнакомую местность или	и будет счастлива,
спровоцировать выдвинуться вперед — так, что передний	что может это
край станет узким, а незащищенные фланги вытянутся и бу­	сделать».
дут представлять собой отличную мишень для атаки.	Росс Террилл
В 1519 году Эрнан Кортес высадился на востоке Мекси­
«Мао: биография»,
ки с небольшой армией. Он был исполнен решимости сде­
лать, наконец, явью свою мечту и завоевать великую импе­
рию ацтеков. Но первым делом ему нужно было найти упра­
ву на собственных людей, особенно на маленькую, но крик­
ливую группку сторонников губернатора Кубы Диего Велас	ВНУТРЕННЯЯ
кеса, поручившего Кортесу лишь разведку и ничего более —	ПРАВДА. СВИНЬИ И
завоевание Мексики он собирался осуществлять сам. При­	РЫБЫ.
верженцы Веласкеса на каждом шагу чинили помехи Корте­	УДАЧА.
су, мало того, они сплели против него целый заговор. Основ­	Она сопутствует
ным яблоком раздора было золото, которое испанцы долж­	тому, кто пересечет
ны были собирать для отправки королю Испании. Кортес	большую воду.
разрешал своим солдатам выменивать золото, но потом по­	Упорство
купал на него еду. Люди Веласкеса требовали, чтобы этот	сопровождает.
произвол был прекращен.	Свиньи и рыбы —
Кортес сделал вид, что согласен на их условия, и предло­	наименее разумные
жил сторонникам Веласкеса назначить казначея. Они быст­	из всех животных,
ро выдвинули кандидата из своих рядов, и с их помощью этот	поэтому на них
человек начал собирать у всей команды золото. Разумеется,	особенно трудно
это привело к ожидаемому результату: казначей и вся группа	повлиять. Сила
теперь навлекли на себя неприкрытую враждебность осталь­	внутренней правды
ных солдат, которым приходилось подвергать жизнь громад­	должна вырасти до
ному риску, практически ничего не получая взамен. Они жа­	истинных высот,
ловались, сетовали — а Кортес невозмутимо указывал на тех,	прежде чем ее влияние
кто настаивал на этом от имени губернатора Кубы. Он-то	сможет распро­
лично, разумеется, этого совсем не одобряет. Результат не	страняться на

подобные существа. замедлил себя ждать: людей Веласкеса возненавидели все, Когда имеешь дело а Кортес, подчиняясь требованию своих солдат, вскоре с с людьми столь же удовольствием и радостью отменил распоряжение о сборе упрямыми и золота. Теперь у заговорщиков не осталось никаких шансов не поддающимися привлечь людей на свою сторону. Они были разоблачены,

влиянию, как свиньи смяты и растоптаны.

или рыбы, то успех Кортес нередко применял эту стратегию, чтобы разо­ полностью зависит браться со смутьянами и инакомыслящими. Вначале все вы­ от того, найден ли глядело так, будто он всей душой с ними, разделяет их взгляды верный подход. и идеи, он даже поощрял их двигаться и дальше в том же на­ Следует отбросить правлении. В сущности же он подталкивал врагов к тому, что­ любые предрассудки бы те проявили себя, обнажили перед ним свою слабость и и, так сказать, выдали свои эгоистичные либо неблаговидные замыслы. Бла­ позволить душе годаря этому он обретал мишень, по которой и наносил удар.

другого человека Когда люди представляют свои идеи и приводят свои аргу­ проникнуть в себя и менты, то у них нередко срабатывает внутренний цензор -

свободно это помогает им выглядеть более сговорчивыми и гибкими, чем действовать. на самом деле. Если вы попытаетесь атаковать их в лоб, то После этого с ним едва ли сможете многого добиться, поскольку цель практиче­ можно наладить ски полностью скрыта от ваших глаз. Вместо этого постарай­ контакт, понять тесь разобраться в их мыслях и представлениях, чтобы цель его и добиться стала четче видна. А для этого подстраивайтесь к ним, сде­ власти над ним. лайте вид, что вам импонируют их взгляды, уговаривайте про­ Когда дверь таким двигать их и быстрее двигаться вперед. (Можно также за­ образом будет ставить их разволноваться, задевая чувствительные места, открыта, сила заставляя проговориться, сказать больше, чем им хотелось другой личности бы.) Противники подставятся под удар, откроют свои сла­ начнет бости, защищая свои позиции или аргументы, непригодные воздействовать на на ваш взгляд, — это выставит их в невыгодном, смешном него. Если на этом свете. Главное — не поторопиться, не нанести удар раньше пути не времени. Дайте неприятелю время, чтобы он смог совершить

встретятся самоубийство.

препятствия,	В современном мире люди уверены в том, что многое в
можно делать даже
	жизни зависит от их социального положения. Им требуется
довольно опасные поддержка, и чем больше разных источников способны ее
вещи — например, предоставить, тем лучше. Франклин Д. Рузвельт знал, что уяз­
переплывать	вимый фланг для политиков — это электорат, люди, которые
большую	могут проголосовать за них на следующих выборах, а могут

^{реку— и добиваться} этого и не сделать. Рузвельт был способен добиться от любо­

успеха.	го политика, чтобы тот поддержал его решение независимо
Гельмут Вильгельм,	от того, какими были его собственные взгляды, — он ясно
Рихард Вильгельм	давал тому почувствовать, что в противном случае начнет
«Толкование Книги	продвигать его соперника и тем самым поставит его попу­
перемен», 1967	лярность под угрозу. Прямые атаки на чей-либо социальный

статус и репутацию заставят устремить все внимание на ре­ шение этой проблемы, а вы получаете свободу маневра и воз­ можность атаковать этого человека с другой стороны.

Чем более тонкими и хитрыми будут ваши маневры, чем лучше удастся их замаскировать, тем лучше. В самом конце XVIII века Наполеон предлагал России взять под протекторат остров Мальту, в то время еще находившийся под контролем Франции. Это дало бы русским важную стратегическую базу в Средиземноморье. Предложение казалось необъяснимо щедрым, но ларчик открывался просто: Наполеон знал, что англичане вот-вот предъявят свои претензии на остров, ко­ торый им очень хотелось занять, они готовы были ввести туда свои войска (что и произошло в 1800 году, когда Мальту за­ хватил адмирал Нельсон), а французскому флоту недостава­ ло мощи, чтобы справиться с этой проблемой. Англия и Рос­ сия были союзниками, но соперничество из-за Мальты спо­ собно было расстроить их союз, а это тоже могло сыграть на руку Наполеону.

Стратегия в своем развитии все больше стремится к око­ личностям, обману и хитрости. Противник, который неспо­ собен понять, чего вы добиваетесь, находится в самом невы­ годном положении. Чем больше разных углов вы сможете за­ действовать — наподобие того, как в бильярде шар много­ кратно отскакивает от разных стенок стола, — тем сложнее будет вашим неприятелям организовать оборону. Поэтому при любой возможности рассчитывайте свои ходы так, что­ бы получить в результате этот эффект карамболя. Это пре­ восходный способ скрыть свое наступление.

Образ: Омар. Этот громадный морской рак кажетсятаким неуязвимым и даже устрашающим со своими быстрыми и острыми клешнями, твердым защитным панцирем и мощным хвостом, стремительно уносящим его прочь от опасности. Нападите на него, и вы за это поплатитесь. Но если палочкой перевернуть

его на спину, обнажится нежное брюшко и окажется, что перед вами беспомощное

и беззащитное создание.

Авторитетное мнение: Сражения выигрыва­ют, обходя неприятеля и нанося удар с фланга.

— Наполеон Бонапарт (1769 — 1821)

«Книгу перемен» (И-цзин) часто называют восточным апофеозом при­ способляемости, гибкости. Красной нитью в ней проходит тема наблюдений жизни и слияния с ее течением во имя выживания и развития.

В сущности, тему этого произведения можно выразить и так: в этом мире что угодно может стать источником конфликтов, опасности и даже насилия, если занять по отношению к происходящему неверную позицию или неправильно действовать — а именно: оказать прямое

сопротивление в точке его (происходящего) максимальной силы, поскольку подобный подход грозит поистине разрушительным столкновением. Однако любое событие может стать благоприятным,

если воздейст­ ОБОРОТНАЯ СТОРОНА вовать в верном В политике существует такая сильная уловка: оккупировать

направлении, фланг, заняв позицию, сходную с позицией противной сто­ правильным роны, используя ее идеалы для достижения собственных це­ образом — лей. Именно ее очень эффективно применил в свое время а именно: на президент Клинтон против республиканцев. В этой ситуации

источник события, у противника нет пространства для маневра, нет цели, по кото­ пока оно не успело рой он мог бы нанести удар. Но, если оставаться на стороне набрать полную противника слишком долго, рано или поздно придется рас­ силу, или с флангов плачиваться за это: публика — действительно уязвимое место (уязвимые «бока каждого политика — перестает понимать, за что же, собствен­ тигра»). но, выступает сам манипулятор, что отличает его и его партию

Оскар Ратти и	от партии противников. Со временем это становится по-на­
Адель Вестбрук	стоящему опасным: поляризация (см. главу 1), при которой
«Тайны самураев»,	вы создаете впечатление наличия резких отличий между вами
	и противником, в конце концов оказывается все же более эф­
	фективной. Занимая фланг неприятеля, не теряйте бдитель­
	ности, чтобы при этом не обнажить свой собственный.

Стратегия 19

ОКРУЖИ НЕПРИЯТЕЛЯ: СТРАТЕГИЯ ПОЛНОГО УНИЧТОЖЕНИЯ

Неприятель воспользуется любой брешью в вашей обороне, чтобы атаковать, отомстить, отыграться на вас. Так не предоставляйте ему такой возможности. Возьмите неприя­ теля в кольцо — оказывайте на него неослабное давление со всех сторон, завладейте его вниманием, преграждайте ему доступ к внешнему миру. Ваши атаки должны быть непред­ сказуемыми, чтобы создать у него смутное ощущение безза­ щитности. И последнее: когда почувствуете, что решимость неприятеля поколебалась, доведите дело до конца, затяги­ вайте петлю, чтобы окончательно сокрушить его силу воли. Лучше всего окружать психологически — берите в кольцо ра­ зум и мысли.

Существует РОГА ЗВЕРЯ

легенда о том, В декабре 1878 года Британия объявила войну зулусам - что Шака навсегда воинственному племени, живущему на территории современ­

изменил саму ной Южно-Африканской Республики. Предлогом — доволь­ природу боевых но шатким, надо признать — явились разногласия относитель­

действий своего но границ между Зулулендом и британской колонией Наталь;
народа, когда	однако истинной целью, которую ставили перед собой анг­
изобрел тяжелое личане, был полный разгром зулусской армии, последней ту­
копье с плоским	земной силой, еще способной противостоять британским
лезвием, пригодное интересам в регионе, а затем и присоединение зулусских тер­
для использования	риторий к британской конфедерации.
в ближнем бою.	Британский командующий, генерал лорд Челмсфорд, раз­
работал план захвата Зулуленда тремя колоннами, централь­
Возможно, так и
было на самом	ная из которых должна была нанести удар по столице Улунди,
деле: эту заслугу	сердцу королевства.
приписывают ему	Многих живущих в Натале англичан будоражила перспек­
тива войны и последующий захват Зулуленда в свете тех пре­
и зулусские
источники,	имуществ, которые это им сулило. Однако никто, пожалуй, не
и белые	был взволнован так, как сорокавосьмилетний полковник Эн­
тони Уильям Дернфорд. На протяжении долгих лет Дернфорд
путешественники	кочевал по отдаленным аванпостам Британской империи, его
XIX века...	перебрасывали из одного медвежьего угла в другой, пока, на­
Его новаторские конец, он не осел в Натале. За годы военной службы Дерн-
идеи в области	форду так ни разу и не привелось участвовать в боевых дей­
ведения войны	ствиях. Он горел желанием показать себя в деле, проявить на­
оставили свой	стоящую солдатскую доблесть, но уже вступал в тот возраст,
след в зулусском	когда человек осознает, что подобным юношеским мечтам не
фольклоре,	суждено сбыться. И вот теперь, внезапно, грядущая война по­
а может, и не	сылала ему счастливый шанс, возможность добиться своего.
только в нем, ибо	Желая выделиться и обратить на себя внимание, Дерн­
Шака явно	форд добровольно вызвался сформировать элитное подраз­
усовершенствовал	деление из местных солдат, уроженцев Наталя, готовых сра­
технику ведения	жаться на стороне Британии. Его предложение было приня­
боя до	то, но, когда британцы вступили в Зулуленд в самом начале

беспрецедентного января 1879 года, он обнаружил, что был оставлен в стороне уровня, а его от основных событий. Лорд Челмсфорд не поверил ему, при­ искусство воина няв жажду деятельности за карьеризм и стремление выслу­