Построение каналов распределения

Горизонтальная интеграция. Расширение и усиление контроля на одном уровне рынка обычно происходит через филиалы (аптечные сети); представительства.

Аптечные сети реализуют стратегические и тактические планы в области:

- централизации управленческих решений, единоначалия, контроля и ответственности за состояние аптечной сети;

- снижения уровня издержек обращения (в т.ч.за счет увеличения товарооборота, снижения численности административного и вспомогательного аппарата в каждой аптеке);

- внедрения внутренних стандартов предприятий (в т.ч. на персонал). Это приводит к ротации внутриаптечной сети, повышению моральной мотивации труда работников (ротация и карьерный рост лучших специалистов);

- упорядочения размера торговой наценки через расчет порога рентабельности для каждой аптеки и размера «пороговой» наценки для каждой аптеки, определения рационального валового дохода, способствующего накоплению собственных оборотных средств и развитию предприятия;

- снижения цен на ЛС за счет централизованной ценовой и закупочной политики, работы со стратегически финансово устойчивыми поставщиками, гарантирующими качество товаров и профессиональный сервис;

- внедрения тактического и оперативного планирования во всей системе аптек (что будет способствовать повышению товарооборота и мотивации труда фармацевтических работников);

- контроля и управления финансовыми потоками сети. Появляется возможность обоснованных инвестиций в развитие предприятия;

- внедрения информационных технологий;

- работы влогистической цепочке на правах партнера, а не клиента;

- сохранения и усиления профессионального влияния на фармрынок;

- принятия экономически обоснованных решений в отношении убыточных аптек с учетом их социальной значимости.

Создание филиалов характерно для однотипных видов деятельности (филиалы оптовых ФО, филиалы аптек).

Представительством является обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения, которое представляет интересы юридического лица и осуществляет их защиту. В фармации имеют место представительства разных иностранных фармацевтических компаний, руководители которых представляют то или иное юридическое лицо на основании доверенности, определяющей круг его полномочий.

Вертикальная интеграция. Устанавливает идущий «сверху вниз» контроль над деятельностью участников группы. К наиболее сложным, но часто используемым структурам управления относятся холдинги (т.е. системы коммерческих организаций, включающих крупную управляющую компанию и мелкие дочерние). Таким образом, холдинги позволяют гибко приспособиться к внешним условиям; снизить инвестиционные риски.