Сбытовая (распределительная) логистика

Ее цель - доставить товар в нужное место, в нужное время и с прибылью.

В зависимости от типа канала сбыта (канала товародвижения) различают:

- прямой (простой) сбыт - продажа продукции от производителя непосредственно потребителю (без посредников). Поскольку уровень канала распределения определяется количеством посредников, участвующих в товародвижении, то прямые каналы называются еще и каналами нулевого уровня. Такой сбыт приносит эффект только при обслуживании близко расположенных потребителей;

- косвенные (сложные) каналы товародвижения - перемещение товаров от производителя к потребителю осуществляется через систему посредников (оптовых, мелкооптовых, розничных торговцев). В зависимости от числа посредников различают одно- и многоуровневые каналы.

В зависимости от степени интенсивности сбыта он м.б:

- интенсивный - продажа через максимально возможное число сбытовых организаций, независимо от формы их деятельности: аптеки, киоски, лотки, а также выездная торговля - торговля на предприятиях, выставках и т.д.

- селективный (выборочный) сбыт. Предусматривает ограничение числа сбытовых организаций. Характерен для сбыта товаров, требующих специального обслуживания и высокого уровня подготовки персонала, например, ИМН.

По ориентации на потребителя сбыт м.б.:

- нацеленный (сегментированный, дифференцированный) сбыт - продажа ТАА конкретной группе потребителей. Например, продажа оральных контрацептивных средств женщинам репродуктивного возраста;

- ненацеленный (массовый) сбыт - продажа товаров без ограничений. Например, реализация витаминных препаратов для широкого круга населения.

По типу сбытовых систем различают:

- традиционный сбыт. При этом самостоятельные независимые организации производителей, оптовых и розничных организаций неподконтрольны друг другу. Они преследуют цель максимизации прибыли только на своем участке, не заботясь о прибыли в системе сбыта в целом. Максимально возможная прибыль отдельного участника традиционной системы сбыта может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системы в целом.

- вертикальный сбыт. Включает производителя, оптовых и розничных торговцев, преследующих общие цели и функционирующих под объединенным контролем.

- горизонтальный сбыт. Представляет собой объединение нескольких фирм для совместного освоения конкретного рынка. Например, объединение фирм конкретного региона для проведения широкой рекламной компании и увеличения сбыта своих товаров.

Сбытовая сеть по видам продукции формируется на основе специализированных подразделений по сбыту конкретных групп товаров. Например, для ЛП, перевязочных средств сбытовыми организациями являются аптека, аптечный киоск; для медицинской техники - склады и магазины медицинской техники.

При более глубокой специализации, например, аптеки, реализующие преимущественно противодиабетические препараты, противоопухолевые препараты и т.п..

Сбытовая сеть по регионам формируется на основе региональных сбытовых подразделений.

Сбытовая сеть по характеру потребителя формируется отдельными подразделениями, специализирующимися на обслуживании одного или нескольких типов потребителей.

Этапы организации сбытовой сети:

1. Выбор типа и уровня канала сбыта (канала распределения). Осуществляется целенаправленно для каждой группы товаров и сегментов рынка. Например, косвенные одно- и двухуровневые каналы.

2. Определение ширины канала сбыта - числа независимых участников на каждом этапе сбыта: число аптек, реализующих продукцию конкретного производителя.

3. Определение уровня интенсивности сбыта по числу торговых точек (интенсивный, селективный, эксклюзивный сбыт) и его направленности (нацеленный и ненацеленный).

4. Выбор системы руководства сбытовой сетью и формы установления правовых и организационных отношений (традиционная, вертикальная, горизонтальная).

5. Выбор прямолинейности - количества звеньев вертикального канала распределения.

Транспортная логистика

Должна быть достаточно гибкой, чтобы обеспечивать перевозочный процесс, постоянно подвергающийся корректировке; гарантировать частую и круглосуточную доставку грузов в разбросанные и отдаленные пункты; надежно обслуживать клиентов во избежание остановки работы ФО или дефицита у заказчика.

Использование разных средств коммуникации, техники обработки заказов, транспортных моделей отражается на времени выполнения заказов. Длительное время прохождения заказа требует запас продукции. Слишком короткие промежутки времени выполнения заказа может привести к ошибке, в результате товары могут быть получены не в том количестве, не того качества и не вовремя.

Затраты на выполнение операций, связанных с транспортировкой материальных потоков, погрузочно-разгрузочными работами могут составлять до 50% от суммы общих затрат на логистику. Поэтому важно правильно выбирать вид и тип транспортных средств; тщательно планировать перевозки и выбирать маршруты доставки, в т.ч. и тогда, когда не обойтись без разных видов транспорта.