Разработка программы продвижения продукции

Цели продвижения можно подразделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа предприятия.

При становлении конкретных целей по спросу предприятие должно использовать модель иерархии воздействия, показывающую среднесрочные и долгосрочные цели продвижения, которые предприятие должно использовать:

· Осведомленность. Необходимо создать осведомленность (или хотя бы сделать узнаваемым название трицикла). Эта задача может быть решена с помощью простых обращений, в которых повторяется название данного транспортного средства).

· Знание. Аудитория может располагать сведениями о трицикле, но не более того. Поэтому следует расширить сообщения, конкретизируя сообщение, делая его более информационным.

· Симпатия. Если члены контактной аудитории знают данное транспортное средство, то необходимо выяснить ее отношение к нему. Если отношение неблагоприятное, то нужно выяснить причину, и разрабатывать стратегию коммуникации, направленную на увеличение благожелательных отзывов.

· Предпочтение. Если аудитории нравится трицикл, но она не отдает ему предпочтения, нужно сформулировать это предпочтение. Следует пропагандировать качество товара, его уникальность, ценность, эффективность и другие характеристики. Необходимо оценивать успешность кампании, исследуя предпочтения аудитории до и после ее проведения.

· Лояльность. Целевая аудитория уже отдает предпочтение данному транспортному средству, но еще не решилась на его покупку. Нужно создать убеждение, что самый лучший выбор, который могут сделать потребители – это приобрести продвигаемый трицикл.

· Покупка. Некоторые челны целевой аудитории лояльно относятся к товару, но по тем или иным причинам отказываются совершить покупку. Необходимо подвести их к окончательному решению – простимулировать (предложить попробовать, призы).

Так как на данном этапе трицикл КАР-10 мало известен, целью должны быть осведомленность и знание. Затем целью будет предпочтение, надо будет удовлетворять селективный спрос - спрос потребителей на конкурентную марку продукции.