Аналитическое резюме

Целью данного диплома является разработка программы продвижения трицикла КАР-10, произведенного в РКК «Энергия».

Обоснованием разработки программы продвижения является необходимость повышения экономических показателей эффективности деятельности Корпорации и, как следствие, завоевание предприятием доли российского рынка транспортных средств малой мощности, как в сегменте потребительских товаров, так и в сегменте промышленной продукции.

Для доказательства возможности достижения поставленных целей был проведен комплексный анализ внешней и внутренней среды Корпорации, анализ деятельности по элементам комплекса маркетинга, т.е. проанализированы продуктовая, ценовая, сбытовая и коммуникационная политики Корпорации.

Основываясь на проведенном анализе можно сделать следующие выводы:

1. Увеличение объемов поставок потребительской продукции, произведенной в Корпорации возможно только за счет увеличения доли рынка с помощью продуманных шагов в области маркетинга-микс в целом и программы продвижения в частности;

2. Учитывая достаточно высокий рост объемов потребления транспортных средств малой мощности на Российском рынке, можно предположить что, при правильной программе продвижения трицикла на этом рынке возможно существенное увеличение объемов продаж;

3. Наличие программы продвижения продукции, дает конкурентное преимущество и всё больше становится обязательным условием успешной деятельности организации на рынке.

В результате комплексного анализа были выявлены следующие существенные недостатки, оказывающие негативное влияние на текущую деятельность Корпорации:

1. Не гибкий механизм производственной базы, ориентированный на серийное производство;

2. Руководство ЗАО «ЗЭМ» напрямую не заинтересованно в снижении издержек на производство.

Основным выводом из исследования российского рынка транспортных средств малой мощности и анализа производственно-хозяйственной деятельности Корпорации является то, что в настоящий момент у компании есть реальная возможность завоевать большую долю рынка и удерживать достаточно сильные позиции на нем, и в последствии стать лидером на рынке транспортных средств малой мощности не только в Российской Федерации, но и в странах ближнего зарубежья.

Для достижения поставленных целей предлагается провести следующие мероприятия:

- Разработать программу совершенствования мастерства личных продаж;

- Разработать и внедрить программу размещения рекламы в СМИ;

- Разработать программу стимулирования продаж;

- Разработать PR-кампанию продвижения трицикла.

Основными результатами внедрения разработанной программы продвижения должны стать:

- Повышение экономической эффективности деятельности компании в направлении производства и продажи трицикла КАР-10;

- Завоевание доли рынка транспортных средств малой мощности, как в сегменте электроприводных транспортных средств, так и в сегменте транспортных средств, работающих на бензине;

- Увеличение объемов продаж за счет выхода на сегмент транспортных средств, работающих на бензине;

- Повышение узнаваемости и создание лояльности потребителей к бренду Корпорации.

Целью проектной части работы является разработка программы продвижения трицикла на российский рынок.

Задачи:

1. Изучить рынок сбыта трицикла;

2. Определить способы продвижения данного продукта на рынок для выбранной целевой аудитории, используя различные рекламные продукты;

3. Рассчитать экономическую эффективность введения на рынок нового продукта.

Глава 2. Проектные решения по продвижению трицикла КАР-10 на рынок электроприводных транспортных средств.