![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Доля рынка представляет собой процентное соотношение показателей продаж (определенное по объемам продаж или штучным продажам), выраженное особой величиной.
Доля рынка по штучным продажам=штучные продажи/объем продаж по всему рынку
Доля рынка по объемам продаж = объем продаж/объем продаж по всему рынку
Маркетологам необходимо научиться переводить план продаж в долю рынка, так как это покажет, следует ли добиваться осуществления прогнозов, увеличивая свое собственное присутствие на рынке или захватывая долю конкурентов. Добиться последнего почти всегда труднее. Доля рынка внимательно отслеживается в (отношении появления признают изменений конкурентной среде.и она часто стимулирует стратегические или тактические действия.
Цель: ключевой показатель конкуренции на рынке
Доля рынка является индикатором того, насколько успешно компания действует против своих конкурентов. Этот показатель, дополненный изменениями в объемах продаж, помогает менеджерам оценивать как первичный, так и избирательный спрос на своих рынках. То есть, он дает им возможность оценивать не только рост или спад рынка в целом, но также и тенденции выбора потребителей среди конкурирующих компаний. В общем, рост объема продаж в результате первичного спроса (общий рост рынка) менее затратен и более рентабелен в сравнении с ростом, достигнутым за счет захвата доли конкурентов. И наоборот, потери доли рынка могут свидетельствовать о серьезных долгосрочных проблемах, решение которых потребует стратегических корректировок. Компании, чья доля рынка ниже определенного уровня, не могут быть жизнеспособными. Таким же образом в рамках товарной линии компании тенденции изменения доли рынка по отдельным товарам рассматриваются как индикаторы будущих благоприятных возможностей или проблем.
Дата публикования: 2014-10-20; Прочитано: 326 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!