Доля рынка

Доля рынка представляет собой процентное соотношение пока­зателей продаж (определенное по объемам продаж или штучным продажам), выраженное особой величиной.

Доля рынка по штучным продажам=штучные продажи/объем продаж по всему рынку

Доля рынка по объемам продаж = объем продаж/объем продаж по всему рынку

Маркетологам необходимо научиться переводить план продаж в долю рынка, так как это покажет, следует ли добиваться осущест­вления прогнозов, увеличивая свое собственное присутствие на рынке или захватывая долю конкурентов. Добиться последнего почти всегда труднее. Доля рынка внимательно отслеживается в (отношении появления признают изменений конкурентной сре­де.и она часто стимулирует стратегические или тактические действия.

Цель: ключевой показатель конкуренции на рынке

Доля рынка является индикатором того, насколько успешно компа­ния действует против своих конкурентов. Этот показатель, допол­ненный изменениями в объемах продаж, помогает менеджерам оце­нивать как первичный, так и избирательный спрос на своих рынках. То есть, он дает им возможность оценивать не только рост или спад рынка в целом, но также и тенденции выбора потребителей среди конкурирующих компаний. В общем, рост объема продаж в резуль­тате первичного спроса (общий рост рынка) менее затратен и более рентабелен в сравнении с ростом, достигнутым за счет захвата доли конкурентов. И наоборот, потери доли рынка могут свидетельство­вать о серьезных долгосрочных проблемах, решение которых потре­бует стратегических корректировок. Компании, чья доля рынка ниже определенного уровня, не могут быть жизнеспособными. Таким же образом в рамках товарной линии компании тенденции изменения доли рынка по отдельным товарам рассматриваются как индикаторы будущих благоприятных возможностей или проблем.