![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Индекс развития бренда - BDI (I). Показатель того, насколько хорошо продается бренд в рамках данной рыночной группы по отношению к его реализации на рынке в целом.
Индекс BDI (индекс развития бренда) является показателем объема продаж бренда в расчете на человека или на домашнее хозяйство в рамках конкретной демографической группы или географического района в сравнении со средним объемом продаж на человека или на домашнее хозяйство на рынке в целом. Пример его использования: можно предположить, что объем продаж на душу населения мороженого марки Ben & Jerry должен быть выше в родном штате этого бренда, в Вермонте, чем в остальной части страны. Рассчитав BDI для марки Ben & Jerry для Вермонта, маркетологи могли бы проверить эту гипотезу в количественном отношении.
ПРИМЕР. Oaties не является одним из ведущих брендов сухих завтраков. В семьях без детей доля его продаж составляет одну упаковку в неделю на 100 домашних хозяйств. Для всех слоев населения объем продаж Oaties составляет одну упаковку в неделю на 80 человек. Это переводится в 1/100 упаковок на домашнее хозяйство в сегменте бездетных семей, и в 1/80 упаковок для всего населения.
_ Объем продаж бренда / Домашнее хозяйство
Общий объем продаж бренда / Домашнее хозяйство
Бренд Oaties имеет худшие показатели реализации в сегменте бездетных семей, чем на рынке в целом.
Индекс развития категории, CDI. Показатель того, насколько хорошо продается категория товаров в рамках данного рыночного сегмента по отношению к его реализации на рынке в целом.
По аналогии с понятием BDI индекс развития категории показывает, где какая-либо категория сильнее или слабее по отношению к общему объему ее продаж на рынке. Для примера скажем, что, например, в Бостоне наблюдается высокое потребление мороженого на душу населения, а в Баварии и Ирландии потребление пива на душу населения выше, чем в Иране.
Источники данных и сложности
При расчете BDI или CD1 крайне важно точно определить изучаемый сегмент. Сегменты часто ограничены географически, но их можно определить в любом случае, для чего можно получить нужные данные.
Термин «индекс развития категории» применим также и к организациям, занятым в сфере розничной торговли. В этой области применения он определяет степень, до которой розничная компания делает упор на одну категорию в сравнении с другими.
Индекс развития категории, (I)
Доля розничной компании в объеме продаж категории (%)
Общая доля рынка розничной компании (%)
Такое применение этого термина аналогично использованию коэффициента эффективности по категории (см. раздел 6.6).
Проникновение
Проникновение является показателем популярности аренда или категории. Оно определяется как кол и ч ест в© людей, покупающих определенный бренд или категорию товаров, по меньшей мере, раз в доение заданного периода времени, поделенное на общую численность соответствующей генеральной совокупности рынка.
Зачастую менеджерам необходимо решить, добиваться ли увеличения объема продаж путем привлечения существующих категорий пользователей.переманивая их у конкурентов, или мет»v.ом расширения генеральной совокупности пользователей данной категорией товаров, привлекая на рынок новых клиентов. Три уравнения могли бы быть также рассчитаны и в отношении использования товаров, а не талью их приобретения.
Дата публикования: 2014-10-20; Прочитано: 327 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!