 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Классификация и характеристика методов сбыта
|
|
Общая схема классификации представлена в таблице 1.
Таблица 1
| Признак классификации | Виды сбыта |
| В зависимости от наличия посредников | а) Прямой сбыт; б) Непрямой сбыт; в) Комбинированный сбыт; |
| В зависимости от числа посредников в вертикальной цепочке канала сбыта | а) Короткий канал сбыта (один посредник); б) Длинный канал сбыта (два и более посредника). |
| В зависимости от числа посредников на каждом уровне канала | а) Широкий канал сбыта; б) Узкий канал сбыта. |
| В зависимости от способа охвата рынка | а) Интенсивный сбыт; б) Селективный сбыт; в) Концентрированный сбыт; г) Эксклюзивный сбыт[6]. |
Основные типы каналов сбыта показаны в табл..
Таблица 2.
Типы каналов сбыта
| Прямой канал | Непрямой короткий канал | Непрямой длинный канал | |
| Производи-тель | Производитель | Производитель | Производитель |
| ê | ê | ê | ê |
| Покупатели | Дистрибьюторы (дилеры) | Агенты по сбыту | Дистрибьюторы |
| ê | ê | ê | |
| Покупатели | Покупатели | Дилеры, ритейлеры | |
| ê | |||
| Покупатели |
Преимущества и недостатки прямого и непрямого методов сбыта приведёны в табл. 3.
Таблица 3.
| Прямой сбыт | Непрямой сбыт | ||
| Достоинства | Недостатки | Достоинства | Недостатки |
| 1.Предприятие может получать большую прибыль 2.Увеличивается доля наличных средств 3.Производитель хорошо знает потребителя 4.Прямой контроль цен, качества товара 5.Легче поддерживать имидж 6.Потребители более охотно покупают у производителя 7. Гибкая политика цен | 1.Увеличиваются расходы на содержание сбытовой структуры 2.Усложняется учёт товарно – денежных потоков 3.Необходимость больших инвестиций 4.Ограниченность зоны обслуживания 5.Небольшие объёмы сбыта | 1.Возможна отгрузка крупных партий товаров 2.Быстрее осваиваются новые рынки 3.Лучше удовлетворяются потребности покупателей в доступности, в количестве, в скорости, в сервисе 4.Производитель может сконцент-рироваться на производстве | 1.Теряется контроль за ценами и качеством товара 2.Производитель хуже понимает потребителя 3.Снижается прибыль за счёт предоставления посредникам скидок 4.Производитель, работая через оптовиков, становится сли-шком от него зависим 5.Посредники непредсказуемы |
Классификация наиболее распространённых типов оптовых компаний приведена в табл.4.
Таблица 4.
Дата публикования: 2014-10-19; Прочитано: 1068 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
