Р е ш е н и е. Порог безубыточности = 7 000 : 120 == 58,3 шт

Порог безубыточности = 7 000: 120 == 58,3 шт. (т. е., естествен­но, 59), или 7 000: 0,24 = 29 166,70 тыс. руб. Таким образом, дан­ный товар участвует в покрытии постоянных затрат предприятия, начиная с 59-й проданной единицы, а производить меньше озна­чает нести прямые убытки:

Выручка от реализации	500 ´ 59 = 29 500
Переменные затраты	380 ´59 = 22 420
Валовая маржа	120 ´59 = 7 080
Прямые постоянные затраты
Промежуточная маржа	7 080 – 7 000 = 80 (практически ноль)

1. При выручке примерно в 42 000 тыс. руб. переменные затраты равны 31 920 тыс.руб.; валовая маржа, составляющая 10 080 тыс. руб., покрывает 7 000 тыс. руб. прямых постоянных затрат, и остается 3 080 тыс. руб. промежуточной маржи, которых как раз хватает на оплату косвенных постоянных расходов предприятия.

2. Если реализация в течение года была равномерной, то можно предположить, что данный товар начал участвовать в покрытии постоянных затрат предприятия где-то в начале августа:

а участвовать своею прибылью в покрытии постоянных за­трат предприятия стал в самом начале ноября:

Расчет порога безубыточности и порога рентабельности служит необходимым инструментом в оценке жизненного цикла товара. На рисунке 7.10 показано, что на протяжении своего жиз­ненного цикла товар проходит два порога безубыточности и два по­рога рентабельности:

Рис. 7.10.Пороги безубыточности и рентабельности

В «час икс» товар становится убыточным, от него надо отказы­ваться.

Считается разумным располагать (планировать) прохождение первого порога безубыточности где-то на уровне второй трети фазы роста. Но расчет момента снятия с ассортимента требует большей точности, совмещения с коммерческими, техническими и трудовы­ми аспектами политики предприятия, а также — и, возможно, это главное — учета общей стратегической линии предприятия. Товар, не имеющий коммерческих перспектив, находящийся в фазе упад­ка, должен быть изъят из ассортимента как только этот товар стано­вится неспособным покрывать своей выручкой прямые переменные и прямые постоянные затраты, или, иначе говоря, как только промежуточная маржа становится отрицательной.