Практическое занятие № 3. Маркетинговая стратегия туристского предприятия

Цели занятия:

• обобщить представления о сути маркетинговых стратегий;
• представить необходимость разработки маркетинговых стратегий туристских предприятий в современных условиях;
• привести характеристику маркетинговых стратегий;
• рассмотреть современные маркетинговые стратегии в туризме;
• проанализировать значение использования маркетинговых стратегий на различных этапах жизненного цикла туристского продукта.

После изучения данной темы студенты должны обладать следующими навыками:

• понимать социально- экономическую сущность маркетинговых стратегий;
• представлять современные тенденции развития маркетинговых стратегий;
• раскрывать сущность маркетинговых стратегий на различных этапах жизненного цикла туристского продукта;
• уметь самостоятельно разрабатывать маркетинговые программы;
• формировать маркетинговые стратегии в целях поступательного развития предприятия;
• осуществлять мониторинг рыночной устойчивости в результате своевременной разработки бизнес- плана.

Тематический план занятия:

• текущий контроль знаний в форме тестирования;
• обсуждение подготовленных докладов по предлагаемой тематике;
• выполнение практических заданий.

Вопросы для рассмотрения:

1. Экономическое содержание процесса стратегического планирования на предприятиях туризма.
2. Характеристика основных видов маркетинговых стратегий.
3. Соотношение маркетинговых стратегий и жизненного цикла туристской услуги.
4. Тактика разработки и реализации маркетинговых стратегий на предприятиях туризма.
5. Основные методы определения бюджета маркетинга на предприятиях туризма.

Задание 1. Какая из маркетинговых стратегий для нового товара будет наиболее подходящей при следующих условиях?

1. Рынок имеет ограниченный объем, покупатели информированы о продукте и готовы платить за него высокую цену.
2. Большой объем рынка, степень информированности потребителя небольшая, спрос эластичный.
3. Большой объем рынка, высокая степень информированности потребителей, эластичный спрос, возможность появления конкуренции.
4. Низкая степень информированности потребителей, согласие платить требуемую цену, предприятие намерено заранее обеспечить предпочтение на рынке.

Задание 2. Группа разбивается на подгруппы по 2-3 человека для проведения сегментации рынка туристских услуг, выбора целевого рынка и разработки соответствующей маркетинговой стратегии. Каждая группа должна определить, сколько сегментов следует охватить, попытаться описать каждый из выбранных сегментов рынка (возраст, уровень дохода, профессию, мотив поездки и т.д.), сделать предположение о возможном размере выбранных сегментов (определить емкость рынка), выбрать стратегию охвата, обосновать свой выбор.

Задание 3. Рассчитать бюджет маркетинга на основе выбранной маркетинговой стратегии, охарактеризовать и обосновать выбранный метод разработки бюджета.

Рекомендуемая литература: /7.1./ [1, гл.6]; [15, гл.8]; [16, гл.8,10]; [18, гл.3-4].