Методические указания. Внешнеэкономическая деятельность предприятия- одна из сфер деятельности, связанная с выходом и функционированием на внешних рынках

Внешнеэкономическая деятельность предприятия- одна из сфер деятельности, связанная с выходом и функционированием на внешних рынках. Эффективность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются в связи с тем, что в настоящее время для международного туристского рынка характерна жесткая конкурентная борьба за потребителя, рынки сбыта и сферы влияния.

Возникновение и развитие концепции международного маркетинга приходится на 1960-1970 г.г. Именно к этому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективной системы корпоративного управления и средства конкурентной борьбы на национальных рынках.

Выделяют следующие виды внешнеэкономической деятельности:

• экспорт;
• реэкспорт;
• импорт;
• бартер;
• операции с давальческим сырьем.

Экспортный маркетинг является категорией более узкой, чем международный маркетинг. Это попытка реализации продукции в другой стране, отличающаяся от продаж на внутреннем рынке условиями сбыта, деловыми, национальными обычаями, валютой, особенностями социально-культурной среды.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии нужна соответствующая структура управления. Служба внешнеэкономического маркетинга решает конъюнктурно- экономические, ценовые вопросы, вопросы, связанные с заключением сделок, проведением переговоров с зарубежными партнерами по экономическим аспектам научно- технической и производственной кооперации, созданием совместных предприятий на территории России.

Международный маркетинг является выражением деловой активности компаний, действующих на рынках с целью получения прибыли более чем в одной стране, с позиции наиболее полного удовлетворения требований как местных, так и иностранных потребителей.

Процесс выхода компании на зарубежные рынки и осуществление международной деятельности на них называется интернационализацией.

Факторы интернационализации туристского бизнеса:

• эффект масштаба производства;
• высокие коммерческие риски;
• конкуренция со стороны действующих иностранных компаний;
• недолговечность туристских предприятий;
• удовлетворение спроса своих потенциальных клиентов;
• своеобразие турпродукта;
• комплементарность, взаимодополняемость товаров и услуг.

Основой для осуществления мероприятий на зарубежных рынках служит комплекс международного маркетинга: маркетинговые исследования, товарная и ценовая политика, коммуникационная политика, сбытовая политика.

Концепции международного маркетингового управления:

1. концепция расширения внутреннего рынка;
2. концепция многонационального рынка;
3. концепция глобального маркетинга.

Глобализация в международном туризме находит проявление в следующих формах:

• пространственном расширении мирового туристского рынка путем освоения новых районов;
• ускоренном развитии межконтинентальных туристских обменов;
• увеличении глобальных объединений;
• транснационализации в туристском и гостиничном хозяйстве;
• заключении соглашений о международном сотрудничестве в сфере туризма в различных формах;
• распространении глобальных компьютерных систем бронирования туристских продуктов;
• внедрении единых международных стандартов обслуживания туристов.

Существует три основные формы объединения:

1. интеграция (горизонтальная и вертикальная);
2. диверсификация;
3. конгломерат.

Работа российских туристических фирм на международном рынке сводится к двум направлениям:

1. разработка и продвижение российского турпродукта на зарубежном рынке;
2. продвижение выездного туризма.

Каналами продвижения и реализации российского турпродукта на зарубежных рынках могут быть:

• создание или покупка собственных турфирм, которые занимались бы рекламой и продажей туристских поездок в Россию;
• использование действующих иностранных турфирм- туроператоров, которые имеют хорошие позиции на своем национальном рынке туризма, обладают большим производственным потенциалом и могут быть заинтересованы в разработке российского направления.

Основные понятия и определения: «международный маркетинг», «внешний экономический комплекс», «внешние экономические связи», «международные экономические отношения», «международная торговля», «международная экономическая деятельность предприятия», «условия международного маркетинга», «принципы применения», «структура международных маркетинговых исследований», «факторы выхода на внешний рынок», «маркетинговые исследования зарубежного рынка», «изучение рынка», «проект исследования», «виды информации о внешнем рынке», «этапы исследования внешнего рынка», «методы исследования зарубежного рынка».

Рекомендуемая литература: /7.1./ [1, гл.14]; [15, гл.10]; /7.2./ [20,30].

Содержание практических занятий

Тематика практических занятий разработана в соответствии с лекционным курсом и требованиями государственного образовательного стандарта, предъявляемыми к выпускникам указанного направления подготовки. Подготовка к практическим занятиям включает проработку лекционного материала, а также самостоятельное изучение отдельных вопросов по обозначенным проблемам.