Виды и сущность стратегий маркетинга по охвату рынков

Варианты обхвата рынка

1. Недифференцированный (массовый) маркетинг – когда компания не выделяет сегмент и работает со всем рынком одновременно. Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне.

2. Дифференцированный рынок - Это зрелый рынок, на котором нет сильной конкуренции. Отличительной чертой таких рынков является наличие большого числа отдельных рыночных ниш, в каждой из которых доминирует кто-то из продавцов. Типичные примеры: реклама, риэлтерские услуги,

3. Концентрированный - Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большой доле одного или нескольких субрынков.

виды

1. Интенсивное распределение (производитель стремится обеспечить запасом своей продукции как можно большее число торговых точек).

2. Эксклюзивное распределение (число посредников ограничено, контроль над ценами и сервис).

3. Селективное распределение (промежуточный подход; меньше посредников, чем в интенсивном, но больше чем в эксклюзивном).

39.Понятие товара в маркетинге. Модель товара Ф.Котлера

Товар может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, использования, потребления … физического объекта, материального объекта, услуги, идеи, организации и даже личности. В маркетинге различают товар и товарную единицу (- конкретное воплощение товара, обладающее размером, упаковкой, дизайном и другими характеристиками.)

Товар наделен некоммерческими и коммерческими характеристиками.

Некоммерческие характеристики — свойства, которые покупателями не оцениваются, но необходимы для создания товара/выгоды от него.

Коммерческие характеристики — совокупность выгод или полезных с точки зрения потребителя свойств, изменяя которые можно управлять спросом и, соответсвенно, - продажей, повышая продажи.

Маркетинг в отличие от других дисциплин рассматривает товар с позиции коммерческих характеристик. Коммерческие характеристики товара принято рассматривать с позиции трехуровневой модели Филиппа Котлера. Любой товар создается исходя из замысла (1 уровень в товаре), затем нужно продумать технические характеристики товара, дизайн, стиль, упаковку, это второй уровень — товар в реальном исполнении, и наконец нужно решить вопрос доставки, установки, гарантии, послепродажного обслуживания и т. д., тем самым решив вопрос третьего уровня — товар с подкреплением.

40.Концепция жизненного цикла товара(ЖЦТ) на рынке. Сущность и назначение. Характеристика стадий ЖЦТ на рынке. Виды ЖЦТ

ЖЦТ — время пребывания товара на рынке с начала его производства и до момента снятия с продажи. Жизненный цикл применим к виду, подвиду товару и к конкретной торговой марке. По мнению экспектов продолжительность вида составляет 120-140 лет. Продолжительность подвида составляет 40-60 лет. Продолжительность жизни конкретной марки составляет в среднем 10 лет.

В ЖЦТ выделяют следующие стадии:

1. Внедрение: маленькие объемы продаж, рынок товар не знает, прибыли нет, компания несет убытки, цель маркетинга — создать рынок, оповестить потребителя о товаре.

2. Рост: самые высокие темпы роста, появляется заметная прибыль, у товара нет конкуренции, потому производитель имеет право диктовать свои условия, самые выскокие цени, цель маркетинга — расширить рынок, активная-агрессивная реклама, увеличение темпа продаж.

3. Зрелость: продажи не растут, объемы продаж — значительные, прибыль достигает максимума и быстро начинает убывать, цель маркетинга — продлить жизнь товара.

4. Спад: продажи устойчиво падают, цель маркетинга — сохранить имидж компании