Дисперсионный анализ маркетинговой информации, его сущность и назначение

В маркетинге на продажу, потребление, спрос и другие рыночные категории одновременно влияют множество факторов. Провести количественную оценку их влияния не представляется возможным, поэтому часто требуются выделить самые значимые и их подвергнуть оценке. Выделение наиболее значимых факторов осуществляется с помощью дисперсионного анализа. Он заключается в расчете коэффициента детерминации: дельта = межгрупповая дисп/общая дисп

25.АВC- анализ маркетинговой информации, его сущность и назначение

Заключается в определении наиболее выгодных (прибыльных) для бизнеса товаров (клиентов, рынков сбыта и других) или в их оценке на соответствии правилу парето-оптимальность. В основе ABC-анализа действует правило о действии закона распределения, в соответствии с которым наши затраты или результаты соотносятся между собой непропорционально.

Выполняется в след последовательности

1. Упорядоченный список исследуемой категории (клиентов):

a. Упорядоченный список клиентов компании по объему закупок

2. Группируем клиентов в 3 группы (a, b, c)

3. Затем оценивается группа А. если группа А дает значительно больше 80% оборота, то существует риск зависимости от крупных клиентов. Если к тому же на долю 2-3 из них приходится более 50% продаж, то необходима срочная диверсификация клиентской базы. Если группа А дает значительно меньше 80% продаж, то ресурсы компании распылены, используются неэффективно, нужны срочные меры по доведению группы А до 80%.

26.SWOT- анализ маркетинговой информации, его сущность и назначение

OT –оценка рынка

SW – оценка окружающей среды

SWOT – анализ – анализ конкурентных преимуществ компании, проблем ее деятельности, а также возможностей и угроз внешней среды.

При SWOT-анализе оцениваемые факторы делят на 2 группы: внутренние (SW) и внешние (OT).

Пример:

Экспертная оценка внутренних факторов выглядит след образом:

В завершении анализа представляю SWOT-матрицу

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).