Прогнозирование продаж на основе коэффициента эластичности

Эластичность – способность продаж изменяться под воздействием факторов.

Э= (∆y%)/(∆x%)

Зная коэффициент эластичности в базисном периоде его можно проэкстраполировать на прогнозируемый период и таким образом использовать для расчета прогноза продажи.

31.Прогнозирование продаж и рынков на основе экспертных оценок. Метод «мозгового штурма»

В маркетинге нередко бывают случаи, когда прогноз выполняется в условиях недостатка информации или полного ее отсутствия. В этих случаях для прогнозирования используют экспертные оценки. При экспертизе каждый эксперт высказывает свою субъективную оценку с учетом занимаемой должности, опыта работы. Затем эти оценки усредняются, и эта усредненная оценка принимается за прогноз. При экспертизе важно правильно определить количество экспертов и уровень их компетентности. В экспертизу надо брать столько экспертов, сколько вопросов в анкете.

Уровень компетентности экспертов измеряется логическим путем или расчетным путем: R = Nc/N, Nc – число случаев, когда оценка экспертов подтвердилась на практике, N – общее число случаев его участия в экспертизе. В маркетинге используют 2 вида экспертиз (коллективные – метод мозгового штурма, индивидуальные – метод Дельфи).

Метод мозгового штурма

1. Разминка экспертов – 10-15 мин

2. Генерирование идей – 20-30 мин

3. Обсуждение высказанных оценок – 30-40 мин

4. Подведение итогов

Плюсы

1. Прогноз можно получить быстро

2. Такая экспертиза дешевле

Минусы:

1. Неготовность экспертов к обсуждению

2. Неготовность экспертов высказывать все, что он думает

3. Влияние лидера в группе