Инновация товара как стратегия разработки и внедрения нового товара. Дифференциация и диверсификация товара

1. Инновация (т. е. Нововведение) — разработка и введение новых товаров. Бывает двух видов: дифференциация товара - разрабатывается ряд существенных модификаций товара; и диверсификация - когда компания начинает производить доп. виды товаров. 3 вида диверсификаций: горизонтальная (с использованием имеющихся сырья, материалов, персонала, каналов связи, имеющихся на рынке), вертикальная (когда предприятие на имеющихся ресырсахсоздаетновые направления бизнеса или новый товар) и концентрическая (когда компания начинает производить совершенно новые для себя товары).

Вариация и элиминация товара как стратегии совершенствования товарного микса компании

1. Вариация товаров — изменение стиля товара, его внешней формы, упаковки, измение наиболее тезническихэкспутационных свойств.

2. Элиминация — выделение/распознание сомнительных с точки зрения привлекательности на рынке товаров и удаление их с рынка.

Понятие конкурентоспособности товара на рынке. Факторы, определяющие конкурентоспособность. Оценка конкурентоспособности товара по методике расчета частных и обобщенных параметрических показателей

Конкурентоспособность товара - превосходство товара над конкурирующими аналогами. В том числе и по сумме затрат. Конкурентоспособность товара является решающим фактором его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, срок поставки, каналы сбыта, сервис, реклама), по уровню затрат потребителя за время его эксплуатации.

Конкурентоспособность - комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество этого товара над другими в условиях широкого предложения товаров аналогов._

Конкурентоспособность товара является относительным понятием, ее можно определить только сравнивая товары конкурентов между собой. Конкурентоспособность четко привязана к рынку и времени продажи (особенно для товаров сезонного спроса).

Конкурентоспособность имеет индивидуальный оттенок, так как у каждого покупателя существует свой критерий оценки степени удовлетворения потребностей.

Конкурентоспособность определяется свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя и гарантируют удовлетворение его потребностей.

Факторы конкурентоспособности:

— качество товара и его соответствие спросу (Качество - совокупность свойств продукции, обуславливающих ее пригодность для удовлетворения определенных потребностей в соответствии с назначением);

— экологическая чистота;

— себестоимость и цена, в том числе цена потребления;

— дизайн;

— формы продвижения товара;

— формы обслуживания потребителей.

Важным фактором конкурентоспособности выступает цена потребления товара, которая складывается из расходов на покупку (цена товара) и расходов, связанных с потреблением товара. Цена потребления может быть значительно выше продажной цены (продажная цена транспортных средств составляет не более 20% общих эксплуатационных расходов, бытовых холодильников - примерно 10%). Поэтому наиболее конкурентоспособным будет товар, у которого минимальная цена потребления за весь срок службы его у потребителя.

Для выявления уровня конкурентоспособности в количественных единицах вычисляют единичные параметрические показатели

конкурентоспособности

данного товара и товара конкурента, то есть по каждому из анализируемых показателей устанавливается процентное отношение его фактической величины к величине гипотетического товара:

q=x/x100

Проведя сопоставление по всем параметрам, можно получить полный набор индексов, характеризующих отклонение свойств предлагаемого товара, от свойств, требуемых потребителем или свойств товара конкурента.

Обобщенный показатель конкурентоспособности товара

(К) представляет сумму значений единичных параметрических показателей (q) выровненных с помощью коэффициентов значимости. Формула его расчета:

=

где qi – единичный параметрический показатель по i-му параметру;

fi – вес i-го параметра (коэффициент значимости);

n – число параметров, учитываемых при оценке.

Показатель конкурентоспособности данного товара () по отношению к конкурентоспособности другого производителя

будет определяться по формуле:

где, К’ – обобщенный показатель конкурентоспособности товара, произведенного другими производителями.

Важным моментом является установление (с помощью корреляционно-регрессионного анализа, экспертных оценок и других исследовательских методов) степени влияния выбранных параметров. Корреляционно-регрессионный метод позволяет установить значимость лишь тех факторов, которые могут быть определены количественно. Рассчитав значения коэффициентов регрессии, определяющих абсолютную величину влияния признака-фактора на результативный показатель, определяют размер относительного изменения фактора, способный изменить признак-результат на 1%. Он, в свою очередь, и определяет величину коэффициента значимости. [56, 61]

При оценке конкурентоспособности необходимо использовать групповые экспертизы и экспертизы квалифицированных специалистов узкого профиля (технологов и т.п.). При оценке качественных показателей выявляется мнение потребителей путем опросов, организации выставок, образцов.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность производителя соотносятся между собой как часть и целое. Поэтому следующим этапом является определение конкурентоспособности предприятия