Билет 34. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж(ИМКМП).Основные направления мерчендайзинга

С точки зрения структуры СМК интегрированные мар­кетинговые коммуникации в местах продажи (ИМКМП) - комплексное Синтетическое средство маркетинговых коммуникаций с аудиторией конечных по требителей, включающее элементы и приемы рекламы, стимулирования сбыта, прямой продажи, PR, а также других синтетических коммуникационных средств (выставки, брендинг) и элементов других составляющих комплекса маркетинга.ИМКМП — не набор разрозненных фрагментов указанных основных н вспомогательных элементов СМК..Особенностью реализации ИМКМП является ограниченность их применения рамками предприятий розничной торговли и сферы услуг, т. е. в условиях, где происходит непосредственный контакт продавцов с конечными, розничными по­купателями товара (услуг).

Еще одной важнейшей чертой данного средства СМК является необходи­мость кооперации в его реализации сразу двух основных типов коммуника­торов — производителя и непосредственно владельца розничного предприятия. Особенно это характерно для производителей товаров, являющихся владельцами брендов (международных, общенациональных и региональных). Актуальность подобного сотрудничества объясняется совпадением интересов этих участников рыночного процесса в достижении основной цели ИМКМП — стимулировании (быта (в широком смысле) товаров, реализуемых в рознице. По данным исследо­ваний, 35% прибыли предприятий розничной торговли обеспечиваются за счет коммуникаций, инициируемых производителями товаров.

Мерчандайзинг -специ­фическая маркетинговая технология, реализуемая на уровне розничных торговых предприятий производителями товаров (продуцентами) и розничными торговцами (ритейлерами), конечной целью которой является максимизация объемов продаж товаров конечным потребителями. В качестве одной из промежуточных целей мерчандайзинга следует рассматривать стимулирование посредников в продви жении конкретных марок товара в местах продажи. При этом активными инстру­ментами мерчандайзинга являются все элементы маркетинг-микс (товар, цена, сбыт, маркетинговые коммуникации)»