Модель ценового лидерства. Если фирмы не имеют возможности заключить соглашение на законных основаниях, но предпочитают сотрудничество

Если фирмы не имеют возможности заключить соглашение на законных основаниях, но предпочитают сотрудничество, а не агрессивную конкуренцию, они могут координировать свою деятельность так, как если бы соглашение существовало.

Одной из форм подобной координации является ценовое лидерство. Преимущество ценового лидерства, в отличие от картелей, заключается в том, что, с одной стороны, данная форма не противоречит антимонопольному законодательству, а с другой – фирмы сохраняют полную независимость и свободу в своей производственной и сбытовой деятельности.

В данной модели одна из фирм отрасли получает признанный другими статус ценового лидера, который регулирует цену продукции, повышая или понижая ее, а все остальные фирмы следуют за ней. Подобный подход решает проблему поиска согласованной цены, поскольку устанавливается та цена, которую назначает лидер.

Ценовой лидер принимает на себя риск первым начать приспособление цены к изменившимся рыночным условиям, предполагая, что другие фирмы последуют за его решением. Если этого не произойдет и фирмы-последователи не согласятся с изменением цены, ценовой лидер будет нести потери до тех пор, пока не вернется к исходному уровню цен. Значительный риск первого шага обусловливает относительную жесткость цен в олигополистических отраслях и их незначительные колебания.

Различают две основные формы ценового лидерства, не основанного на тайном сговоре:

♦ лидерство доминирующей фирмы;

♦ лидерство барометрической фирмы.

Лидерство доминирующей фирмы возникает обычно в условиях, когда она контролирует значительную часть производства и продаж и может оказать воздействие на рынок посредством собственных решений, а также когда уровень издержек на предприятиях фирмы является наименьшим в отрасли (за счет лучшей технологии, более совершенного управления, более квалифицированной рабочей силы и т.д.), а дифференциация продукции фирмы выделяет ее в глазах потребителей (за счет высокого качества, рекламы и т.д.).

Фирме-лидеру известна отраслевая кривая спроса и кривая предложения конкурентного окружения. Фирма назначает предпочитаемую ею цену в качестве текущей рыночной цены и позволяет конкурентам свободно торговать по этой цене.

Фирмы окружения подстраиваются под стратегию лидера, выбирая оптимальный объем своего выпуска по формуле равенства предельных доходов и предельных издержек (МС = MR), причем предельные доходы фирм конкурентного окружения определяются ценой лидера.

Лидерство барометрической фирмы предполагает существование в отрасли нескольких примерно равноценных предприятий, так что ни одно из них не может навязывать свои цены другим. В этих условиях одна из фирм отрасли становится ценовым лидером не потому, что она имеет наибольшую долю на рынке или наименьшие издержки, а в силу своей особой способности верно отслеживать изменения в рыночной ситуации (предстоящий рост или падение цен на ресурсы, используемые фирмами отрасли, изменение цен на товары дополняющие или заменяющие). Поэтому другие компании отрасли воспринимают действия фирмы-лидера в качестве индикатора или барометра будущей конъюнктуры.

Вместе с тем отрасль может не сразу принять новые цены, придерживаясь стратегии «подождем и увидим».

Привлекательность ценового лидерства заключается в его возможности устранять перегиб кривой спроса (модель ломаной кривой спроса). Фирма, являющаяся полным и признанным ценовым лидером, может быть уверена, что конкуренты последуют как за повышением, так и за понижением цен. Даже для барометрической фирмы, за которой конкуренты следуют не всегда, вероятность ликвидации ломаной кривой спроса очень высока.