Конкурентные стратегии организации. Преимущество по издержкам, дифференциация продукта, фокусирование

Группа конкурентных стратегий - стратегии достижения конкурентных преимуществ, стратегии поведения в конкурентной среде.

Стратегии достижения конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество - характеристики, свойства товара, которые создают для фирмы превосходство над конкурентами

1. Стратегия минимизации издержек - обеспечение более низких издержек на товар по сравнению с конкурентами. Продукция может продаваться по более низкой цене, чем у конкурентов, либо по сопоставимым ценам.

2. стратегия дифференциации - фирма старается при­дать продукту что-то отличительное, необычное. Стратегия направлена на то, чтобы сделать продукт не таким, каким его делают конкуренты.

3. стратегия фокусирования - удовлетворение потребности выбранного сегмента рынка лучше, чем конкуренты

4. стратегия инноваций - приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания новых товаров/технологий, или удовлетворение потребностей новым способом.

5. стратегия оперативного реагирования - достижение успеха с помощью быстрого реагирования на изменение во внешней среде.

6. Стратегия синергизма - стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения двух или большего числа бизнес-единиц (хозяйственных подразделений) в одних руках. Стратегия предполагает повышение эффективности деятельности за счет совместного использования ресурсов, рыночной инфраструктуры или сфер деятельности.

Стратегии поведения в конкурентной среде.

1. Лидер рынка может 1) расширить общий рынок продукта за счет привлечения новых потребителей, поиска новых возможностей использования продукта; 2) расширить свою долю на рынке в случае, если взят курс на ускоренный рост, 3) сохранить имеющуюся долю рынка если не предполагается ускоренного роста фирмы.

2. Позиция бросающего вызов рыночному окружению. Основная стратегическая цель роста - захват дополнительных частей рынка за счет других фирм. Возможны атака на лидера или на более слабого и мелкого конкурента.

3. Позиция последователя – последователь не стремится атаковать лидера, однако четко охраняет свою долю рынка. Он старается удерживать своих клиентов, хотя и не отказывается от получения своей доли на вновь создающихся рынках.

4. Стратегия конкуренции фирм, знающих свое место на рынке - поиск и захват тех мест на рынке, которые не вызывают интереса или временно не заняты более сильными конкурентами. Для того чтобы успешно вести бизнес в этих незанятых нишах рынка, фирма должна иметь строгую специализацию, внимательно изучать свой участок на рынке, развиваться в пределах четко выверенных допустимых темпов роста и иметь сильного и влиятельного руководителя.

Преимущество по издержкам, дифференциация продукта, фокусирование.

Стратегия минимизации издержек (лидерства по издержкам) - обеспечение более низких издержек по сравнению с конкурентами. Продукция может продаваться по более низким ценам, чем у конкурентов, либо по сопоставимым ценам. Существует риск появления технологических новинок, роста инфляции, изменения предпочтений потребителей и как результат - утрата конкурентного преимущества в низких издержках.

Преимущества по издержкам можно достичь благодаря:

• Сократить выбрасываемые покупателем ненужные отходы и материалы.

•Сократить затраты труда покупателя (меньше времени на обучение, более низкие требования к навыкам и мастерству).

• Сократить затраты времени покупателя.

• Сократить затраты покупателей по хранению.

• Снизить затраты на обслуживание и ремонт.

• Сократить потребность покупателя в других товарах/услугах (электроэнергия, защитное оборудование, охрана, другие инструменты и механизмы).

• Снизить затраты покупателя на ремонт в случае внезапной поломки.

Стратегия дифференциации (продукта, персонала, сервиса или имиджа) это:

- придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и отличают данный товар как более качественный от предложений конкурентов;

- предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующего продаваемым товарам;

- наем и тренинг персонала, который работает с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов;

- создание более выгодного имиджа фирмы, рекламной марки продуктов, т.е. бренда.

Стратегия фокусирования - специализация на нуждах различных сегментов рынка (различных групп покупателей). Цель стратегии - удовлетворить потребности выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Существует в двух разновидностях. Фокусирование на издержках - компания, работая в своем целевом сегменте, пытается получить преимущество за счет низких затрат. При фокусировании на дифференциации компания осуществляет дифференциацию в своем целевом сегменте. Выбирая эту стратегию, фирма концентрирует свою деятельность на относительно небольшой группе потребителей, части товарного ассортимента или на определенном аспекте деятельности.