Организация оптовой и розничной торговли

Розничная торговля – любая деятельность продажи любого товара или услуг конечным потребителям для их личного некоммерческого потребления.

Розничные предприятие можно классифицировать по признакам:

1. по видам особенностям устройства: магазины; магазины склады.; павильоны; палатки; авто магазины.

2. от ассортимента реализуемых товаров и размера торговой площади, магазины по типу (универсам, универмаг),.

3. по формам обслуживания - самообслуж, через прилавок, автоматы.

4. с учетом типа здания и его объемно планируемого решения.: отдельно стоящие, встроенно-пристроенные, торговые комплексы.

5. По функциональным особенностям: стационарные, передвижные (развозные и разностные), сезонные, посылочные, комиссионные.

6. с учетом товарной специализации: узко специализируемые, специализируемые, комбинированные, универсальные, смешанные.

Маркетинговые решения розничной торговли:

§ место (район расположения магазина).

§ торговый ассортимент – это ширина и глубина, основной и дополнительной, используемой марки товара, виды упаковок.

§ оформление магазина (внешний вид, покупат потоки, размещение товара.

§ цена (уровень цен, ценовой имидж). торговый персонал., стимулирование

§ физическое перемещение товара в магазине.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продажи товара или услуг тем кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Оптовые предприятия делятся на 2-группы:

1. независимые оптовые посредники: дистрибьюторы и торговые маклеры.

2. зависимые посредники они не претендуют на право собственности: брокеры, закуп. конторы, агенты, аукционы, комиссионеры и др.

Оптовики бывают 2-х типов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

С полным: оптовики смешанного ассортимента; оптовики не широкого насыщенного ассортимента; узко специализированные оптовики;

оптовики с ограниченным циклом обслуживания бывают:

- торгующие за нал. расчет без доставки товара.

- не имеют собственной складской сети.

- коммивояжеры - не только продают, но и доставляют товар.

- организаторы – безтарная перевозка.

- консигнаторы – рассылка каталогов.

Маркетинговые решения оптового торговца:

1. определение целевого рынка с учетом масштаба закупок,.

2. формирование торгового ассортимента.

3. ценообразование, направленная на привлечение клиента.

4. продвижение

5. принятие решения о приемки товаров.