Товародвижение и существующие каналы распределения

Товародвижение – это перемещение товара в экономическом и географическом пространстве.

3 типа сбыта товара: 1) эксклюзивный – поставки крупных мало серийных товаров. 2) селективный – охватывает технически сложные изделия. 3) интенсивный –массовый товар поставляется любому покупателю.

Канал распределения - совокупность звеньев вовлеченных в процесс продвиж товара с целью обеспечения их доступности для конечных потреб.

Функции канала распределения: Исследовательская. Стимулирование сбыта. Установление контактов. Приспособление товара. Проведение переговоров. Организация товародвижения. Финансирование. Страхование.

Каналы бывают: прямые, косвенные и смешанные.

Прямой канал считается выгодным при следующих обстоятельствах:

1. количество продаваемого товара достаточно велико.

2. потребит. немного и они расположены на небольшой территории.

3. товар требует высоко специализированного сервиса.

4. объем каждой партии достаточен для заполнения в контейнеры

5. имеется достаточная сеть собственных складов.

6. товар является узко специализируемым. цена часто колеблется.

7. продажная цена много выше себестоимости.

Использование розничной торговли оправданно если предприятие недостаточно сильно в финансовом отношении; осуществляется выход на рынок, который плохо изучен; послепродажный сервис товара незначителен.

Продажа товара через оптовика, если рынок горизонтален; рынок очень разбросан географически; требуется часто срочные поставки небольших партий товаров; разница между розничной и себестоимости невелико.

Эффективность товародвижения: Д = Т + S + W + L, где Д – сумма издержек товародвижения. T – транспортные расходы. S – стоимость заказов невыполненных в сроки. W – переменные складские расходы. L – постоянные складские расходы.