Методы установления цен. Ценовые стратегии

1 дифференциальная 2 конкурентная 3 ассортиментная 4 географическая

5 стимулирующая

1..Стандартные цены (ориентируются на сохранение их неизменными)

- Меняющиеся (предприятие реагировать на изменение затрат)

- Единые (предприятие устанавливает единую цену для всех потребителей)

- Гибкая (позволяет покупателям в ходе переговоров торговаться)

- Ценовая дискриминация (одинаковые товары на различных рынках по разным ценам.)

2 методы конкурентного ценообразования – направлено на сохранение ценового лидерства на рынке.

- Ценовые войны – используются на рынке монополизирующей конкуренции. приводят к низким прибылям и даже убыткам

- снятия «сливок» устанавливается как начальная на новые модные, престижные товары.

- Цена проникновения – более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов,

3 ассортиментная. Ценовые линии – связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает уровень качества товаров.

- Цена выше номинала – достаточно низкая цена на основной базовый продукт и широкий круг дополнительных товаров.

- Неокругленные цены –чуть ниже круглой суммы.

- Цена на сопутствующие товары –сравнительно низкие цены на основную и значительные наценки на обязательный сопутствующий.

- Цена комплекта – единая цена набор продукции

4 географическая – учитывает особенности процессов купли-продажи с доставкой товаров от производителя к потребителям.

5 стимулирующая – основана на использовании скидок и зачетов.

скидок цен: на количество изделий заказываемых партий – 1 – 30%

- Бонусные –постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров – 5 – 10%

- Дилерские – покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис и обеспечивают обусловленную прибыль – 30%

- Специальные – для покупателей в которых предприятие особенно заинтересованно (крупные оптовики) – 10%

- на автономную поставку оборудования для комплекта – фирма изготовитель продает россыпью – 30%

- Функциональные – службами товародвижения выполняющими определенные функции по продажи товар, его хранению, ведению учета.

- по карточкам покупателям 3 – 10% Сезонные, по праздникам, Клубные.