Товарное обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли

Товарооборот торгового предприятия должен быть обеспечен товарными ресурсами.

Товарные ресурсы - вся масса продукции, закупаемая с целью последующей перепродажи.

Товарные ресурсы торговых предприятий формируются за счет товарных запасов и поступления запасов, а расходуются на осуществление товарооборота.

Формула товарного баланса: З_н+П=Р+Д_р+З_к

где З- запасы, П- поступления, Р- реализация, Д- документированный расход.

Товарные ресурсы торгового предприятия формируются за счет товарных запасов и поступления товара за период.

Обеспеченность товарными ресурсами определяется как отношение их суммы к товарообороту, т.е. обеспеченность- это величина товарных ресурсов приходящихся на рубль товарооборота.

Формула обеспеченность товарными ресурсами: О=(П+ТЗ_ср)/Р

где П- поступления, ТЗ_ср- среднее товарных запасов, Р- реализация

Эффективность использования товарных ресурсов определяется как сумма товарооборота или прибыли на рубль вложенных средств.

Формула эффективность использования товарных ресурсов:

Э=Р/(П+ТЗ_ср)=прибыль/(П+ТЗ_ср)

Необходимость создания управления товарными запасами:

1) Сезонные колебания между производителем и потребителем

2) несоответствие между производственными и торговыми запасами

3) Условия транспортировки товаров

4) Возможности для хранения товара

Размер товарных запасов определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия.

При недостатке товарных запасов имеется риск снижения товарооборота, потери прибыли, ухудшение лояльности покупателей к данному магазину.

Сверхнормативные товарные запасы вызывают дополнительные потери, т.к. повышается потребность в кредитах (рост % по выплате, увеличение расходов по хранению товарных запасов).

Товарные запасы определяются как в абсолютном, так и относительном показателях.

Абсолютный показатель выражается в стоимостных и денежных единицах.

Относительный показатель применяется для анализа эффективности коммерческой деятельности в данном предприятии.

Уровень товарных запасов характеризует обеспеченность товарными запасами на определенную дату и показывает на какое число дней торговли хватит имеющихся запасов У_т.з.=ТЗ/Р_{однодневную}=(ТЗ*Д)/Р

Товарооборачиваемость позволяет оценить и рассчитать время и скорость реализации товарных запасов Об_дн=(Д*ТЗ_ср)/Р=ТЗ/Р_од

Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает количество оборотов среднего товарного запаса за период: Об_раз=Р/ТЗ_ср=Д/Об_дн

Величина товарных запасов и товарооборачиваемость зависит от: объема производства, качества, широты ассортимента, уровня конкуренции, физико-химических свойств определяющие сроки хранения, уровня цен.

В соответствии с формулой товарного баланса З_н+П=Р+Д_р+З_к необходимо предусматривать, чтобы товарные ресурсы обеспечивали объем товарооборота и оптимальный прирост величины товарных запасов, а также потребность товарн ресурсов нужно увязывать с наличием финансов.

Методика расчета потребностей:

1) Рассчитывается запас товаров в торговом зале для показа и продажи З_т.з.=(Ц_ср*К_р+Р_однод)/Р_однод

2) Рассчитывается запас текущего пополнения, формула Уилсона q=√(2*V*U_з)/U_x

Величина запаса текущего пополнения должна составлять 50% оптимальной партии.

3) Оптимальная величина торгового запаса ТЗ=З_т.з.+0,5q

4) Рассчитывают гарантийный или страховой запас товаров, с целью избежать перебои продаж, по прод-100%, непрод-50%.