Цели прогнозирования спроса

1)Спрос — это намерение покупателей приобрести товар или услугу, подкрепленное денежной возможностью.

Величина спроса означает количество товара, которое хотят и могут приобрести покупатели именно по этой цене и именно в это время.

Уровень спроса, в свою очередь, определяется как общее количество продуктов или услуг, которые могут быть приобретены всеми участниками рынка за определенный срок по определенной цене.

Когда говорят о прогнозировании спроса, то предполагают, что компания ставит своей целью достижение такого уровня продаж, который соответствует уровню спроса.

Удовлетворение спроса ограничено производственными возможностями компании. Чаще всего предметом прогноза являются производственные возможности.

2)Цель прогноза - определить, какой товар, в каких количествах и за какой срок можно продать на рынке.

Исходя из факторов хозяйственной деятельности:

-имеющегося оборудования, мощностей, технологий,

-источников снабжения сырьем и материалами,

-местоположения,

-квалификации работников,

-особенностей транспортных связей.

3)На основе прогнозов продаж строится планирование производственной и финансовой деятельности:

-принимаются решения о том, направлять ли и в каких объемах инвестиции; когда и какие дополнительные производственные мощности потребуются предприятию;

-какие новые источники снабжения следует отыскать;

-какие конструкторские разработки или технические новинки запустить в производство и т. п.

Воздействие случайных факторов на положение предприятий достаточно велико. Прогноз всегда носит вероятностный характер.

Направления прогнозирования

Деятельность предприятий в значительной степени зависит от того, насколько достоверно можно предвидеть перспективы развития.

4)Технологические прогнозы — это оценка темпов технического прогресса.

Инновационные стратегии.

Даже тогда, когда выпускаемое компанией изделие остается неизменным, может быть разработан новый процесс его производства, позволяющий реструктуризировать схему капиталовложений и таким образом сэкономить финансовые ресурсы.

Технологические прогнозы охватывают уровень развития НТП или технологическое развитие в сферах, непосредственно влияющих на производство, в котором осуществляется прогноз.

Развитие НТП приводит к появлению новых товаров и услуг, а те, в свою очередь, составляют серьезную конкуренцию существующим предприятиям.

5)Экономические прогнозы.

Правительственные органы и другие организации (рейтинговые агентства) регулярно публикуют экономические прогнозы, или официальные отчеты об ожидаемых условиях ведения бизнеса.

Прогнозирование общего состояния деловой активности представляет большой интерес для правительственных органов в плане определения ожидаемых доходов от сбора налогов, уровня занятости, потребности хозяйства в денежных ресурсах, а также в плане получения данных по другим вопросам.

Именно из прогнозов такого типа коммерческие компании могут почерпнуть идеи относительно планов расширения бизнеса, рассчитанных как на длительный, так и на более краткий период.

Экономический прогноз позволяет предусмотреть будущее состояние экономики, процентные ставки и другие факторы, влияющие на развитие любого предприятия. От результатов экономического прогноза зависят такие решения, как расширение или сокращение производственных мощностей; заключение новых договоров; увольнение или наем рабочих и т. д.

6)На спрос влияет множество факторов, в качестве базы для будущего прогноза используются такие показатели,

= как уровень спроса в предшествующем периоде,

= демографические изменения,

= изменения рыночных долей организаций,

=динамика политической ситуации,

= интенсивность рекламы,

= конкуренция и пр.