Факторы, влияющие на уровень спроса

1) Спрос, которым пользуется продукция отдельной компании, формируется в результате взаимодействия многих факторов.

В большинстве случаев спрос на продукцию компании зависит от общего размера рынка сбыта товаров данного типа, а также от удельного веса компании в обороте рынка.

Факторы, находящиеся вне контроля компании,

Факторы, на которые компания может в какой-то степени воздействовать.

2)Экономический цикл

Одним из важнейших факторов, оказывающих влияние на уровень спроса, является состояние экономики в период прохождения через различные этапы экономического цикла, а именно: подъем деловой активности, инфляция, спад и экономический застой.

Действия правительства в ответ на происходящие в экономике перемены, а также его противодействие негативным последствиям этих перемен направлены на смягчение негативных аспектов происходящих в экономике процессов.

3)Жизненный цикл продукта

Продукция, выпускаемая компанией, на разных стадиях своего существования приобретается разным количеством потребителей.

Как правило, каждый удачный продукт, проходит пять стадий жизненного цикла.

= разработка товара

= вовод на рынок

= быстрый рост спроса на товар

= стадия устойчивого спроса

= стадия вывода товара с рынка

Если продукт обладает определенной привлекательностью для потребителей и наступает стадия стабилизации спроса на этот продукт, то во многих случаях именно в этот момент конкурирующие фирмы начинают выпуск аналогичной продукции, пытаясь захватить часть рынка продукции данного типа.

В результате происходит ожесточение конкурентной борьбы, которое снижает темпы роста спроса на продукцию компании.

Изделие с достаточно длинным жизненным циклом в конечном итоге достигает той точки этого цикла, в которой практически каждый потребитель, желающий приобрести этот продукт и имеющий для этого необходимые средства, уже сделал это.

В такой точке жизненного цикла спрос снижается до минимума. Потребляемые продукты (зубная паста, одежда), а также некоторые услуги (парикмахерские услуги, мойка автомобилей) не попадают в такую точку жизненного цикла, поскольку их «потребляют», а затем покупают снова.

Тем временем в рамках компании должны осуществляться научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по созданию и внедрению на рынок новых товаров или услуг, что позволит сохранить конкурентоспособность компании даже после падения спроса на существующую продукцию и последующего свертывания ее выпуска.

4)Прочие факторы

Существует ряд других факторов, оказывающих влияние на уровень спроса.

= цена

= качество

= реклама

= сезонность

= конкурентоспособность

факторы, оказывающие влияние на требования потребителя к товарам и услугам, которые, в свою очередь, формируют спрос на продукт или услугу компании.

5)Факторы, влияющие на спрос

демографические,

социальные,

финансовые,

профессиональные,

политические явления.

задача менеджмента — уловить происходящие изменения и еще лучше — предвидеть их.

Информация о прогнозах спроса (продаж) необходима всем подразделениям предприятия.

Производственным и технологическим службам, чтобы определить ассортимент выпускаемой продукции, требуется соответствующим образом подготовить оборудование, оснастку, приспособления.

Службы материально-технического снабжения в соответствии с прогнозами спроса (продаж) определяют графики поставок сырья и материалов, размеры партий комплектующих.

Финансовые службы рассчитывают размеры оборотных средств, расходы на оплату труда и прочие затраты в предстоящем периоде.