Стратегия ценообразования на предприятии, ее виды

Стратегия ценообразования -порядок установления и изменения цены в соответствии с целями предприятия.

Элементы стратегии ценообразования:

- цели:

- -максимизация прибыли

- -лидерство на рынке

- -удержание позиций на рынке

- методы установления исходных цен:

-- затратный метод – расчет себестоимости, определение необх нормы прибыли, суммирование затрат и прибыли;

-- параметрический метод – в процессе ценообразования учитываются не только издержки, но и специфические параметры продукта;

-- агрегатный метод – установление цены на комплекс товара;

-- метод установления цены на основе анализа безубыточности

-- ценовая тактика – корректировка цены под воздействием внешних факторов

Виды стратегий ценообразования:

- стратегия «снятия сливок» - ориентирована на платежеспособных потребителей

- стратегия проникновения на рынок – установление цены на среднем или низком уровне, организация завоевывает большое кол-во сегментов

- стратегия престижных цен – когда нет конкурентов

- стратегия следования за лидером – поддержание цен на уровне цен на рынке

- стратегия цены сегмента рынка

- стратегия ценовых манипуляций – основана на определении ценности товара или услуг в глазах клиентов

Факторы, влияющие на процесс ценообразования:

* внутренние (стратегические):

- квалификация работников

- уровень развития инновационной деятельности

- ур-нь развития технологии

- организационная структура

- ур-нь менеджмента и ур-нь маркетинга на предприятии

* внешние:

- состояние конкурентной среды, состояние спроса, предложения тип конкуренции

- государство

- участники каналов товародвижения

- потребители