Прямой и косвенный сбыт. Формы и преимущества. Факторы, определяющие выбор метода сбыта

Прямой сбыт – реализация товара через собственную розничную сеть.

Преимущества: - организация получает дополнительные возможности по маниторингу рынка

- оперативная реакция на рыночные изменения

- процесс продаж, уровень обслуживания, поддержка качества продукции находится под контролем руководителя

Недостатки: - высокие издержки на содержание собственной розничной сети

- ограниченный географический охват сбытового рынка

Косвенный сбыт – реализация товара с помощью посредников (преимущества и недостатки обратны прямым)

Формы косв сбыта:

- интенсивный – привлечение к процессу сбыта максимальное количество посредников

- селективный (выборочный) – выбор посредников отвечающим определенным критериям отбора

- исключительный – свойственен для реализации товаров предназначенных для ограниченного количества сегментов или сфер деятельности.

Факторы, определяющие выбор метода сбыта:

- финансовое состояние предприятия

- географическое расположения предприятия и географическая разбросанность потенциальных потребителей

- специфика товаров (требует ли товар специализируемого обслуживания)

- тип рынка (вертик\гориз)

- частота колебания цен на товар

- степень конкурентной борьбы на рынке

Виды посредников: