Для оценки эффективности товародвижения, как правило, используют формулу общих издержек

D = T + F + W + S + R + Bfl + C,

Где D — сумма издержек товародвижения; Т — транспортные расходы; F — постоянные складские расходы; W— переменные складские расходы; S — стоимость заказов, не выполненных в срок; R — сумма санкций (штрафов) за неисполненные заказы; Вд — бонусные расходы дилера; С — коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, телефонный маркетинг и пр.)

Канал распределения – совокупность физ и юр лиц, которые осуществляют реализацию товаров и их движение до конечного потребителя.

Параметры каналов сбыта:

- протяженность канала сбыта (сколько звеньев в сбытовой цепи):

* нулевой канал ( Производитель - потребитель )

* одноуровневый канал ( произв-ль – посредник - потребитель )

* двухуровневый канал ( произв-ль – оптов посредник – рознич посредник - потребитель )

- ширина канала – кол-во посредников в одном звене сбыровой цепи

Виды маркетинговых систем:

Вертикальные:

* корпоративные ВМС – все последующие этапы производства и сбыта находятся в единоличном владении

* договорные ВМС: – построение канала сбыта м\у независимыми участниками на договорной основе (агентское соглашение; лицензионное соглашение)

* управляемые ВМС – один из участников канала занимает преобладающее положение

Горизонтальные – две и более компаний объединяют свои усилия в совместном освоении возможностей рынка