Аудитория популярных сайтов российского Интернета уже сравнима с тиражами индустриальной прессы

Недостатки:

- необходимость наличия компьютера и подключения к Сети, а также умения этим пользоваться…

- географические ограничения: Интернет есть не везде

- …то есть, все указанные достоинства работают только для ограниченного круга ваших адресатов

- технические затруднения:

- "…у нас плохие телефонные линии"

- "…медленно качает, зараза!"

- "…мне приходится отключать показ графики!" (а именно в ней - основная прелесть вашей рекламной страницы)

Проверенно экспериментально (опросы клиентов), что ни одна электронная форма подачи "сообщения" - Интернет, CD и т.п. - "не отменяет" бумажные рекламные материалы - как телевидение и радио не "отменило" книг и газет.

· Выставки и форумы

Организация экспозиций (демонстраций образцов товаров) в специально организованном месте, о чем широко оповещается потенциальный покупатель.

Достоинства:

- единственное средство, позволяющее осуществить "показ товара в действии", а также "дать попробовать товар" для сравнительно широкого круга людей

- хорошо работает на специализированных выставках (компьютеры, станки, безопасность)

- еще одна возможность - постоянный show room, но не каждый его себе может позволить, и что делать с другими городами? а на раскрученную выставку в Москву они приезжают…

- одно из немногих средств, позволяющих наиболее эффективно "засечь" нового, еще неизвестного вам клиента - для дальнейшей "обработки"

- branding)

- на корпоративном специальном рынке сделавший выбор менеджер или чиновник очень часто желает воочию убедиться, все ли в порядке у той "лошадки" (вашей компании), на которую он имел смелость "поставить"

- "ударное" выступление на "главной" выставке сезона - отличный старт дляновой торговой марки - компании или товара. Помимо громкого заявления о себе, еще и демонстрация серьезности намерений

Недостатки:

- дороговизна (если выступать хорошо J, а выступить слабо часто не позволяет имидж L)

- "зашумленность" аудитории

- пацаны, студенты и бабульки - избыточная нагрузка на персонал стенда

- пример: наши рекламные пакеты продавались после выставки на близлежащем рынке

- трудные условия контакта и передачи "сообщения" (шум, стресс, ограниченность пространства, необходимость "не упустить" важного сообщения

- длинное сообщение - лишь для немногих (на переговорах внутри стенда); необходимы немалые усилия по их идентификации.

- типичный случай 90-х годов: замурзанный мужик в дохе и ушанке, интересующийся дорогим и сложным оборудованием и оказывающийся (если его не "отшил" нерадивый стендист) региональным нефтянником/металлургом с большим "мешком денег" J

Сегодняшние тенденции:

Роль выставок высока при выходе на новый рынок или вводе новых марок и затем падает по мере накопления сведений о клиентах - существующих и потенциальных. По мере получения таких сведений на первый план выходят средства Direct Marketing и мероприятия (семинары, презентации и т.п.)