Тема 7. Стратегические направления в конкурентной борьбе (лекции—1ч.)

Типы соответствия товара рынку: естественное, вынужденное, уязвимое. Механизмы подкрепления вынужденного соответствия: стратегия норы, уплотнения, фортификации, обучения. Типы несоответствия товара рынку: несоответствие емкости, компетенций, дизайна, «близорукости», местоположения и безвозвратное несоответствие.

Понятие и принципы маркетинговых войн.

Классификация конкурентов в зависимости от занимаемого положения на рынке: лидер, последователь с сильной конкурентной позицией, последователь со слабой конкурентной позицией – обитателей ниш, аутсайдеров.

Стратегические направления в конкурентной борьбе для лидеров рынка: продолжительное наступление, защита доли рынка, наступление на самого себя, конфронтация с конкурентами, реагирования на вызов конкурентов.

Стратегические направления в конкурентной борьбе для последователей с сильной конкурентной позицией: лобовая атака, фланговая стратегия, партизанская война, ложная атака, окружение, стратегии специалиста.

Стратегические направления в конкурентной борьбе для последователей со слабой конкурентной позицией: специализация в зависимости от размеров клиента, на особых клиентах, географическая, продуктовая, на индивидуальном обслуживании, на определенном соотношении цена-качество, на единственной услуге; сбор урожая; уход с рынка; работа с дешевой продукцией, «статус-кво», минимальное реинвестирование.

Стратегические направления в конкурентной борьбе для аутсайдеров: реорганизация бизнеса, сокращение активов, всемерная экономия.

Особенности поведения и эволюционный путь развития фирм-виолентов, коммутантов, патиентов, эксплерентов.

Типы конкурентного поведения фирм согласно теории Грайма в зависимости от интенсивности стресса и нарушения: конкурентное, рудеральное, стресс-толерантное.