Совместное стимулирование продаж, осуществляемое компанией-производителем и розничной торговлей

Розничная торговля не всегда с энтузиазмом поддерживает стимулирование продаж, инициатором которого является производитель. Это объясняется тем, что стимулирование продаж связано с дополнительными затратами труда и финансовых средств, но при этом рост продаж в целом (по всем продаваемым изделиям) не увеличивается; напротив, в сфере продаж происходит сдвиг. Продается больше товаров рекламируемой марки, но меньше товаров других марок. График проведения стимулирования продаж также может оказаться неудобным. Например, если самой розничной торговлей организована неделя французских товаров, то она вряд ли охотно поддержит одновременное стимулирование продаж немецких колбас. Таким образом, розничная торговля в полной мере станет сотрудничать с производителем, если только она сама будет заинтересована в стимулировании продаж. На практике это означает, что производителю и торговле часто приходится сотрудничать. В этом случае используется термин «специализированное стимулирование продаж». Такой вид стимулирования продаж специально разрабатывается под определенного продавца (или для определенной сети магазинов), для этого продавца подбирается соответствующий «имидж», который согласуется с планом проведения стимулирования продаж. Специализированное стимулирование продаж может помочь привлечь новых покупателей и стимулировать лояльность покупателей данному магазину.